理论教育 适应电商时代,你需要做些什么?

适应电商时代,你需要做些什么?

时间:2023-05-22 理论教育 版权反馈
【摘要】:也就是说,短视频内容在播放过程中,将会跳出产品购买橱窗!意味着中国互联网正式进入“内容电商”时代。一句话,视觉电商来了,内容电商来了!是的,一个称之为“视商”的时代,正在悄悄来临,从网商,到微商,再到“视商”,中国也将进入一个全新的时代。

适应电商时代,你需要做些什么?

看移动互联网,有一个新的角度,那就是对用户时间的占领——谁占据了最多的用户时间,谁就是移动互联网时代的赢家。

道理很简单,时间是衡量每个人生命的唯一尺度,时间是所有资源中唯一不可再生,不可贮存,不可买卖的要素。

五年前,腾讯正是凭借微信对用户时间的占领,而一跃成为移动互联网领军企业,风头甚至一度超过阿里

而今天,用户的时间悄悄地转移到了视频媒体,无论是在高铁地铁还是公交大巴,甚至在办公室楼道,更不要说家里,都会不时传来“短视频”那些洗脑的背景音乐。

重新定义短视频的战略意义:趋势决定成败

尽管抖音与快手无论在用户规模、用户黏性还是营收上都无法与微信相比,但是你不要忘了,决定成败的不是规模,不是营收,甚至不是用户黏性,而是趋势。

想想当年诺基亚是如何输给苹果的?诺基亚并非输在技术或产品上,而是输在趋势上,诺基亚代表的是功能手机时代,而苹果代表的是智能手机时代,时代一变,领导者就变了。

今天微信面临的同样是这种处境,微信代表的是图文时代,而短视频代表的是视觉时代。微信的公众账号与朋友圈,等于让每个人拥有了一份报纸,而抖音与快手这类短视频平台,等于让每个人有了一个电视台。

看看微信所创造出的商业奇迹,大家就懂了,当每个人有一张报纸,微信就会成为中国商业的入口,那么,当每个人有一个电视台,短视频这类应用创造什么奇迹?

抖音与快手显然早就意识到了这一点,这两个平台不仅希望替代微信成为商业的入口,还推出了“电商橱窗”,直接与淘宝打通,淘宝上的任何一个商家,都可以通过应用软件的电商橱窗销售产品。

也就是说,短视频内容在播放过程中,将会跳出产品购买橱窗!不仅如此,抖音与快手还同时推出了自己的电商平台。这意味着什么?意味着中国互联网正式进入“内容电商”时代。

所以,《短视频速成十万+》这本书,是一本划时代的书,因为这本书告诉我们,一个新的时代来了,这个时代的名字叫“内容电商”。

内容电商:如果史玉柱用短视频做脑白金,会怎么做?

很多人没有注意到这一点,觉得这无非是增加了一个销售渠道而已,但他们忘记了,决定商业走向的是趋势,而不是所谓的规模或实力。(www.daowen.com)

比如当淘宝天猫京东这些网购平台出现之后,实体商铺就衰败了。而拼多多能够兴起,并迅速成为第三大电商平台,包括微信的兴起,完全是因为微信所创造的社交流量,创造出了所谓的“社交电商”。

而这类短视频平台,让电商进入了内容时代,销售产品不再拼价格,不再拼人数,而是拼内容——这不就是企业梦寐以求的品牌营销吗?

我认为,这将给很多行业带来翻天覆地的变化,因为这些年有一个重大的倒退,那就是价格战横行。而价格战之所以能够横行,就是因为不讲内容,只讲产品。

比如说卖农产品,在淘宝上卖苹果,你会发现很难卖出高价,你的故事写的再好,也无法讲清楚“你的苹果”到底比别的苹果好在哪里,别人为什么要在你家买,他为什么要信你。

“褚橙”为什么卖的比别人好、比别人贵,因为,那就是因为消费者对褚时健的信任,说白了这就是内容营销的结果。所以,无论是淘宝的产品电商,还是基于微信的社交电商,信任问题解决不了,产品就很难卖出品牌来。

反过来我们看“脑白金”这样并不怎么样的产品,居然能够畅销十年,就是因为天天在电视上跟你讲送礼,对你进行洗脑,通过电视建立了信任感,信任的内容就是:送礼要送脑白金。

大家想想是不是如此?“今年过节不送礼,送礼只送脑白金”,其实就是最早的内容销售。这个内容通过视觉进行表达后,会强烈地刺激你。

如果当年史玉柱有短视频这样的平台,他会怎么做?一定会创造出全中国人民扭着屁股跳他那个著名的“脑白金舞”,当年他打电视广告花了多少钱?而现在短视频才多少钱?

一句话,视觉电商来了,内容电商来了!

是的,一个称之为“视商”的时代,正在悄悄来临,从网商,到微商,再到“视商”,中国也将进入一个全新的时代。

值得赞扬的是,《短视频速成10万+》这本书,完全是由作者带领一个团队在实际操作中总结出来的,我们在短短的半年之内,创造出两千万粉丝矩阵,同时又把实操技巧上升到理论,非常了不起这是一本既有操作性,又有理论性的教科书。

2019做什么?边玩短视频边赚钱。这会不会成为一句风靡全中国的标志性口号?让我们拭目以待。

——北大社会学博士 中国著名战略专家 姜汝祥

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