我们再来看看王总所说的，销售顾问难以将规范标准实施下去，真是这样吗？实质上不是销售顾问难以实施下去，而是王总自己坚持不下去。他作为一个领导者，决心不够。俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队能否长期坚持完成一项重大任务的关键不在员工，而在于团队的领导者。

张总刚好相反，他作为领导者，和他们集团公司的领导者一样，为了达到主机厂的管理标准，都下了重大决心，作出了巨大的付出。有了坚定的决心，就有了投入，就有了资源。王总应该像张总那样去说服他的老板，让老板也下定同样大的决心。他作为领导者，要像张总那样，清晰地把自己的想法、目标和决心都传递给他所带领的团队的每一个人，还应该专门设置专人专岗负责监督检查，给他授权，谁不配合就清除出队伍。张总就因为有了这样的决心，才最终实现了脱胎换骨，成为标杆4S店。

在管理工作上，没有上下一致的决心，一切都只浮在表面上，难以长期坚持下去。(www.daowen.com)

王总还说到另外一点，这是值得赞同的，就是很多低档品牌汽车的主机厂对经销商的经营管理提升方面的投入是远远无法与高档品牌相比的。要帮助经销商提升，就免不了要培训学习，要请专家顾问给他们做指导。这些专家顾问的指导费用都是很贵的，都是按天收钱的，普通的要几千上万元钱一天，而那些知名的专家顾问甚至要几万元钱一天，这样的成本投入，仅靠经销商自己来投入，以他们目前的盈利能力是很难做到的。这就需要主机厂进行集中的投入，把专家顾问的培训内容进行复制，以利于传播再复制，比如像张总所在的品牌主机厂那样，制作多种多样的标准化教学工具就是一个很好的方法。从这个角度来说，经销商做得不好，主机厂至少要承担50%的责任。