王总觉得，他们很能体谅主机厂的难处，主机厂想挣钱，4S店更想挣钱，但是主机厂想挣的是长期的钱，而商家想挣的是短期的钱，这是一对矛盾。

如果商家今天投入了100元钱，恨不得明天就能有120元钱的回报，而主机厂却不是这样，主机厂今天投入100元钱，它等到明年再收回101元钱就可以了，但是商家玩不起。

商家要集中所有的资源放在销售顾问与客户最直接的销售接触上，比如促销、广告宣传等营销活动，都要消耗商家的大量资源。商家更愿意把车子开出去巡展，现场成交，这样资金回收快，减少展厅里的后勤人员，降低无直接收益人员造成的用人成本。(www.daowen.com)

如果像张总那样仅负责饮料推车的都有两个人，产品销售和试乘试驾要两个人才能配合完成，那么王总的销售队伍就会非常庞大，用人成本就会更加巨大，王总支付不起。王总只能把人的综合能力都用起来，让一个人干几个人的活，一个人能把涉及客户购车全过程的业务环节全包下来。

王总还很自信地说，把他们的人放出去和张总的人一起卖同一款车，张总的人绝对没他的强。从他们店离职后再到张总店里去卖车的，往往能成为销量冠军，而张总的人到他店里来卖车，他连要都不会要。以前招聘过一些其他高档品牌过来的销售人员，销售业绩基本上都排在倒数几名。他说这些话的时候，脸上不禁露出几分得意之色。