王总烧水泡了壶功夫茶，我们3个人就边喝茶边聊起来。

我问王总，刚才我们在展厅的时候，发现篮球场那么大的一个展厅，只有5个销售人员，怎么能忙得过来？

王总说，其实他们店有21个销售人员，展厅里面的5个人是留店值班的，其余的16个都分成4个小组外出拓展客户去了。他们的车便宜，买车的人大多是小企业主、公司里面的小主管或者县乡镇里面生活水平较高一些的人，这些人平时都忙着自己的生意，根本没有空来店里看车。

他们店卖的是10万元以内的车型，销售方式不像那些高端品牌的汽车4S店，高端车的销售员们坐在店里等候客户来店买车就可以把车子卖出去。而他们的销售人员都要走出去，开着车子到客户工作或生活的地方去巡展，向客户派发产品宣传资料，客户们现场看车，然后再邀请客户来店签单。很大一部分销售顾问都是直接拿着合同到客户工作单位或者家里去签单的。这是行销，不是坐销，每卖一辆车都很辛苦。(www.daowen.com)

还有一点让我比较好奇，我去过很多汽车品牌的4S店，不管是自主品牌、进口品牌或者合资品牌，都在实施销售标准流程认证，但是他们的销售状况跟很多品牌都不太一样，难道主机厂不要求实施这个销售标准流程认证吗？我这样问他。

王总说，主机厂也有要求的，两个月前还派了销售经理和销售主管去参加认证培训了。但是他觉得，这个销售标准流程，对价位和档次高一些的品牌汽车来说是非常必要的，但是对他们这种价位和档次都比较低的车型来说不太合适。

为什么呢？王总认为有6个原因。