按揭贷款购车对汽车4S店和销售顾问本人来说，都是一个赚钱的增值业务，但在实际的销售过程中，很多客户并不愿意按揭贷款购车，这是为什么呢？对这个问题，我们在一个“汽车营销之家”的QQ群里对400多位一线汽车销售顾问做过调查，从调查的结果来看，客户之所以放弃按揭贷款购车，一般有6个主要原因。

1）客户嫌麻烦，每个银行或者金融机构都有自己的一套严格的贷款审批流程和制度，让客户觉得很繁琐、费事，有时候大费周折却不一定能审批下来。

2）客户觉得多花了没必要花的钱，本来只要20多万元就能买到的车子，如果贷款，算下来要在利息或者手续费上多花1万多元钱，觉得很不值。

3）自己有足够的现金，觉得没必要找银行贷款，这样的客户往往不太会理财，缺乏安全感，有钱只会存银行。

4）捆绑销售的东西太多，在按揭购车时，一般都要求买保险，而且在价格上不会有太多商量的余地，给人一种趁火打劫的感觉，从而让客户觉得被迫消费了，心里不舒服。(www.daowen.com)

5）客户好面子，觉得贷款购车就是没钱的表现，以后在朋友面前不好意思说出口。

6）还贷期间如果想换车会比较麻烦，一些金融机构或银行规定，贷款没有还清之前，是不允许买卖车辆的，客户因此觉得自己的消费自由受到了限制。

若要成功地把按揭贷款购车方案推荐给客户，我们应该如何做呢？