这个方法是我到江苏泰州的一家日系品牌4S店做调研时发现的。

销售顾问在和客户洽谈成交方案的时候，会主动地免费送给客户一些汽车装饰精品大礼包，但是这个大礼包不是无条件获得的，需要满足两个条件：一要在他们4S店购车；二要选择另外的不同组合的装饰精品套餐。

答应满足第一个条件，基本上没有什么问题，车子肯定是要买的。而第二个条件，实质上就是把捆绑销售的装饰精品套餐拆成了两个部分，一部分是免费赠送的，另一部分是需要花钱购买的。在大多数情况下，人们对于免费得到的东西就会想当然地当作是自己已经占有的一样来看待，如果你让他放弃，十有八九是非常不愿意的。超市也经常这么做。(www.daowen.com)

你到超市去购买东西的时候，超市正在开展满400减100，满600减200的促销活动，而你刚好购买了500元的东西，心里就会想，已经有100元优惠到手了，但同时又多出了100元，就相当于有50元优惠折扣已经到手了，是不是很舍不得放弃？于是，你就会想，只要再消费100元就可以得到另外的50元折扣优惠了。在这种情况下，你是不是会冲动地再购买100元的东西，以享受200元的优惠折扣？

客户也会和你一样，当他们选定了要购买的车型之后，就会免费获得一个大礼包。可是，如果他不买一个设定的装饰精品套餐，这个大礼包就会无法享受到。如果你是客户，面对这样的情况，会怎么办？从实际销售情况来看，60%以上的客户都选择了再购买一个装饰精品套餐。这么一来，装饰精品又被不知不觉地销售出去了。