结婚的新人到影楼去拍婚纱照的时候，影楼的销售人员都会推荐很多套餐，这些套餐根据不同的拍摄场景、摄影师、化妆师，还有不同的相片冲晒装裱方法和尺寸选择所组成。有钻石套餐、黄金套餐、白金套餐、普通套餐，三四十个套餐给你选择。如果你嫌套餐复杂，想一个个地点菜式选择，也可以，但是算下来价格都超贵，而且没有任何折扣优惠。这时候，你就会乖乖地选择他们推荐的套餐。

在卖汽车装饰精品的时候，4S店的销售顾问也可以采用这个方法。如果客户只买车子，那么车子的价格就会比较贵，或者优惠很少。如果将车子和装饰精品组成套餐，那么优惠幅度就会大一些。

聪明的4S店可以把十几种装饰精品和车子一起分别组合成十几种套餐，让客户挑选。根据客户所选的套餐不同，分别获得不同的价格优惠，而套餐里的东西都是客户需要的，迟早都是要买，还不如一块儿在4S店买。而且还要告诉客户，在4S店购买的精品，由店里专业的工人师傅安装，可以和整车一样享受“三包”政策保护，如果到外面去购买装饰精品，不管是客户自己安装，还是请别人安装，一旦车子出了问题，要再享受“三包”政策的保护，那就不太容易了。(www.daowen.com)

在这种情况下，再加上人们固有的原装产品情结，认为在4S店买的东西就是原装的，花高价钱的可能性也会更高。比如，同样一根苹果手机数据线，原装的要几百元，山寨的几十元，虽然便宜很多，但人们还是愿意花几百元来购买原装苹果手机数据线。把人们这种偏好套餐和原装产品的心理同时调动起来，把装饰精品打包捆绑销售，让客户在4S店购买装饰精品的成功率就要大很多。