一汽丰田4S店周姓负责人介绍，物价上涨，导致4S店员工工资、水电费、设备费、耗材费、办公设备、场地租金等经营成本增加，目前普通店面的年经营成本增长率在6%～13%。

以在高九路新开一家店面为例，单地租一个月就要近百万元，如果雇员在35～40人的话，人力成本一个月也要15万元。一般，一个店面，财务、固定资产、人力成本等要占到总投资的85%。超过5年的店面，人力成本则要占到总成本的50%～60%。一家开业两年内的店，它的地租、水电、折旧等成本要占到总成本的60%～70%，如果新车销售不赚钱，而固定费用又很高，正常经营都难以为继。

在整车销售利润越来越低的今天，汽车装饰精品的销售成了车行新的盈利增长点(www.daowen.com)

这段文字摘自《重庆晨报》记者彭莉所写的一篇行业报道，足见现在的汽车销售行业已不再是个大投入赚大钱的行业，而是大投入赚小钱的行业了。经营层面的盈利压力已经完全压在了一线销售人员的肩上。

现在的车行，一个销售顾问，如果他仅仅是完成了整车销售任务量，是很难拿到车辆销售提成奖金的，只能拿到很低的底薪，如果完不成整车销售任务，不仅拿不到销售提成，连基本工资都有可能被倒扣。销售顾问的收入来自哪里呢？来自增值业务，如汽车装饰精品、汽车保险的销售等，如何做好这方面的销售呢？我们将在这一篇里做详细讨论。