继续追问客户为什么不能提供预算方案表，看他怎么回答，然后再说服。

销售顾问：“为什么不能给看一下呢？我没有别的意思，只是想核实一下，如果真的如您所说的，整个车子购买下来，上海的价格比我们低，我就拿着您的预算方案表去找我们经理申请，我说话就理直气壮多了，凭什么在同样的情况下，上海的价格比我们低，我们却要卖那么高的价格？这不是故意跟我们销售员过不去嘛。”

客户：“我把预算方案忘记在家里了。”

（客户不会出示给销售顾问看，总要找个理由来敷衍一下）

销售顾问：“大哥，您不给看预算方案也没关系的。在车辆价格上，上海那边确实比我们要低一些，这是事实，我也相信您的话。不过，有一点我很好奇。不知道我能不能再问您几个问题？”

（要取得客户的允许后再继续追问下去，否则很有可能让客户感觉很没面子，很生气，以致造成严重后果）

客户：“什么问题？”

销售顾问：“既然上海那边的价格比我们这里低，而且您也亲自去看过了，我很好奇的是，您为什么没有在那边购买呢？”(www.daowen.com)

客户：“我还想到你们这里看看，我家是苏州的，货比三家嘛。”

（其实这是托辞，而事实是上海那边并不便宜）

销售顾问：“大哥，您这样做就对了，如果是买衣服的话，我建议您到上海去买，款式可能洋气一些，折扣也可能要低一些。而汽车嘛，我就建议您在苏州买了。”

客户：“这话怎么说？”

销售顾问：“汽车和衣服不一样，同一个品牌的汽车，在上海和在苏州是一模一样的，两地之间的产品没有任何差异。再说了，您有没有算过去上海买车的总体成本呢？比如，挂上海牌照就要拍牌费。如果不挂上海牌，你拿着上海经销店开出的发票，在苏州车管所就无法上牌，就只能到其他城市去上牌，经销店就要收你的上牌服务费，还有出库费、PDI检测费、临时牌照费、异地上牌报备费等，整个办下来可不是个小数目。表面看上海车价比苏州低，但实际上，在上海买车的花费要比在苏州买贵不少。我没有说错吧？”

被销售顾问说中了，客户也就无话可说了。