任何两样东西之间，差异性越大，可比性就越低。

同样的道理，汽车销售中，没有任何两家4S店是一模一样的，不同的汽车4S店之间都有哪些差异呢？

①建店时间先后有差异。

②店面规模大小有差异。

③人员素质高低有差异。

④服务水平高低有差异。

⑤客户满意度高低有差异。

⑥在用户心目中的口碑有差异。

⑦库存数量有差异。

⑧交车时间快慢有差异。

⑨售后服务水平有差异。(www.daowen.com)

⑩企业性质有差异。

⑪与主机厂之间的关系亲疏有差异。

⑫销售顾问与客户之间的关系亲疏有差异。

⑬老客户转介绍率有差异。

⑭守信誉程度有差异。

⑮经营成本高低有差异。

还有很多，这里就不一一罗列了。销售顾问应该认识到，既然有这么多的差异，那么就很难将两家4S店放到同一个档次来做比较，所以在产品销售价格上出现差异，是再正常不过的事情了。

但是客户是不会站在4S店的角度，更不会站在销售顾问的角度来考虑的。相反的是，客户认为所有的4S店都是一样的，既然是一样的，那么销售价格也应该是一样的，所以别家4S店以什么价格销售给他，你们店就该以什么样的销售价格把车卖给他。

客户购买产品时，并不是不愿意花钱，而是要为他所花的钱找一个合理的理由，这个合理的理由是什么呢？就是让客户清楚地认识到，你们店和别家店是完全不一样的，不一样的店，价格就应该不一样，这就好比不一样的父母，必然会生出和培养出不一样的孩子一样。