汽车销售的过程与足球比赛非常相似，“临门一脚”最重要。在汽车销售中，经过前期与客户的接触、沟通，提供热情周到的服务，本以为胜券在握，却因为价格谈判时的疏忽大意，最终让客户走掉，这已是司空见惯的事情。

不管足球比赛还是汽车销售，能否踢好临门一脚非常关键。对于汽车销售顾问来说，在成交价格谈判中，最害怕遇到以下7种境况。

1）怕洽谈的产品并不是客户真正喜欢的产品。价格谈判谈到一半的时候，如果客户临时犹豫，放弃原来的购车方案重新选择，销售顾问很难再次说服客户购买。

2）怕价格不是客户作出购买决策的最终影响因素。在价格谈妥之后，如果客户突然反悔，要求销售顾问送这个送那个，不送就不买，销售顾问就会陷于被动境地。

3）怕客户当天无法决定购车。客户只是试探性地与销售顾问砍价而已，而销售顾问却以为客户跟他砍价就是真的要买车。价格虽然申请下来了，客户却没有许下任何购买承诺。

4）怕价格谈妥之后，要去财务部门交购车定金时，客户说没带钱。没交定金的销售合同是无效的，竹篮打水一场空。(www.daowen.com)

5）怕答应客户的价格要求之后，客户说要打个电话和家里人或朋友商量一下。商量完之后，就找借口离店而去，一去就不再回来。

6）怕答应了客户的价格要求之后，客户会拿着我们的报价单到另外一家4S店去压价格。而在另外一家4S店争取到一个更低的价格之后，就在那里购买，从而丢单。

7）怕价格谈判过程中不小心说错一两句话，客户就会心里不高兴，起身要离开。销售顾问在谈判过程中投鼠忌器，小心翼翼，胆战心惊。

面对这7种境况，你该怎么办？