成交价格谈判是销售过程中唯一能带来直接经济收益的一个环节，为什么这样说呢？在真正成交之前，你对客户提供的所有服务都是为了最终的成交，在没有成交，没有签订购买合同，没有收到客户的定金之前，你付出的所有努力，随时都有可能打水漂，没有任何回报。你的努力付出都只是成本，包括时间成本、体力成本、脑力成本。只有经过双方的价格谈判，最终确定下一个双方都能接受的成交价格，形成真正的交易之后，你才有可能获得些许的回报。

客户已经看好了车，正在与销售顾问讨价还价，如果价格合适，他就打算签单购车了

按照罗杰·道森^[1]的说法，价格谈判是最赚钱的，也是最能体现销售人员销售效能的一个销售环节。比如一辆售价30万元的车子，如果你运用了恰当的谈判策略，按照你的设想，卖了32万元，你就会立马多赚2万元。反之，你在客户的主导下，最后仅以28万元成交，一下子就少赚了2万元。这一前一后，相差4万元！

要想把销售过程顺利地推进到成交价格谈判阶段，并且在谈判中赢得更大的回报，你要做到4点：

一是巧妙地报价，让自己在刚开始的报价阶段就占据有利的地位。(www.daowen.com)

二是高效地逼单，报价之后客户肯定要还价，你能否顺势逼单是决定你能否带着客户进入真正的成交洽谈阶段的关键。

三是制止客户一而再再而三地索取价格优惠，你若制止不住就可能一败涂地，最终连订单也拿不到。

四是让客户相信你所报的底价就是真正的底价，而且正是他所能接受的价格，从而愿意与你签单成交。

如何做到这4点呢？下面我们将详细地加以讨论。