在车展现场，要充分利用人们容易从众的心理和行为特性，营造一种从众性购买的氛围。我曾在江苏南通参加过一家经销商在车展现场举办的新车上市活动，就亲眼目睹了一场运用人们从众心理而促进购买行为的实际营销案例。

现场及时的发布签单榜能有效的激发从众购买行为

签单即可获得抽奖的方式，能营造热烈的销售氛围，从而促进犹豫不决的客户下定决心签单

商家邀请了近200多位意向客户到现场参加活动。在现场，商家把新车摆在展台的周围，中间排满了桌子，都坐了人。在每一款新车的左前方都摆放了一个产品介绍牌，介绍牌上除了放置产品的基本配置信息，还附上了网上客户对这款车子的评价留言，就类似于淘宝商家的好评留言一样。这些网上客户对车辆的评价既有正面的，也有负面的，当然是以正面的评价为主，10个正面评价里面会夹着1到2个负面评价，这会给人一种感觉，绝大多数客户对这款产品还是非常满意的。如果你就在现场，看到这样的评价，是不是也有可能觉得这款产品真的很不错呢？

活动现场除了展示这些真实用户的评价之外，还有一个舞台，舞台的左边正对着现场的客户立着一块3米长2米高的牌子，牌子上面写着“签单榜”3个字，榜上分格标着1到100个阿拉伯数字，每当一个客户签单购车，就会将这份购车合同粘贴在签单榜上。(www.daowen.com)

接着这位客户就会走上舞台中间，舞台中间摆放着一张大桌子，桌子上面摆放着20多个金蛋。客户走到桌子前，举起锤子，把其中一个金蛋砸碎，砸碎后的金蛋里面会有一张写有获奖奖品名称的小纸条，中奖率100%。客户就拿着这张纸条给现场的主持人，主持人通过麦克风大声说出获奖奖品名称，台下一片羡慕的眼神，客户也高高兴兴地把奖品领走了。

刚开始的时候，订车榜才粘贴了10多份合同，大家都不会急于去签单，都在互相观望。随着订车榜上的合同越来越多，差不多1个多小时之后，订车榜上已经贴了50多份合同，这时签单的客户就越来越积极了，砸金蛋的客户也越来越多。到了70多台订单的时候，客户们开始排着队去签合同，然后到财务出纳处交钱，场面很壮观。

最终，一天下来卖了118台车子。这是我见过的新车上市当日卖车最多的一次车展现场营销活动。总的来说，现场之所以能实现这么大的销售量，在很大程度上与他们现场布置了经典客户评价牌、订车幸福榜和砸金蛋抽奖这3个影响客户的道具有很大的关系，这3个道具都是提高客户信任度、使客户产生从众行为的关键要素。

看了上面这个案例，你知道怎么做了吗？