为了拉近与客户之间的关系，我们具体该怎么做呢？最简单易行的方法是找与客户的共同点，可以从以下5个方面着手。

（1）找同乡

就是想办法和客户找到老乡关系。比如，如果你在广州卖车，遇到的客户是四川人，而你刚好也是四川人，那么就可以用四川话沟通。如果你不是四川人，又该怎么办？如果你是广西人，你可以这样对客户说：“我认识几位四川的朋友，我发现你们四川人说话真好听，说话的调调拉得长长的，就像在唱歌一样。”这么一说，不仅间接地与客户建立起了友好的关系，而且还赞美了客户，让他心里很舒服，双方的关系也就拉近了几分。

（2）找同喜好

相同喜好的人之间的关系都比较好，这就是所谓的志同道合。如果客户喜欢钓鱼，你也应该表现出喜欢钓鱼的样子；如果客户喜欢旅游，你也应该表现出对旅游很感兴趣的样子。如果客户喜欢摄影，你也应该多与其谈论摄影。那么你就可以和客户说说他的喜好，他所喜好的肯定是他擅长的，人们都喜欢跟别人谈论自己所擅长的东西。以后还可以互相邀请参加一些俱乐部或者沙龙活动，比如可以邀请爱好摄影的客户参加摄影协会，邀请喜欢读书的客户参加读书沙龙活动等。即使现场不能签下订单，那么以后也会有更多的话题内容可以在电话里沟通交流。交流多了，就成了朋友，继而成为好朋友，这样一来，生意就好做多了。

（3）找同行业

相同行业的人可以找到许多共同的话题，比如客户是做IT产品生意的，而你也刚好在读书的时候做过IT的工作，那么你就能找到更多和客户聊天沟通的话题。如果你跟客户之间没有相同的行业经验怎么办？在你的朋友中如果有做过IT行业的，那么一定要告诉客户，这样你们之间就有可聊的话题了。比如，你可以这样跟客户说：“做IT的人都特别时尚，我有一个很要好的朋友，也是做IT工作的，什么电子产品都会用，而且都能玩出花样来。您是做IT的哪一板块的呢？”如果客户所做的业务板块刚好也是你的朋友所做的板块，你多少都会有些了解的，那么你和客户之间就有了共同的沟通话题。

（4）找同圈子(www.daowen.com)

找同圈子其实就是要找到一个互相都认识的人，一旦找到了互相都共同认识的人，那就是同一个圈子里面的人了。比如，你得知客户和你的一个好朋友在同一家公司里面上班，那么你说出来之后，如果他们互相都认识，那就可以说：“哎呀，地球太小了，转来转去都还是一个圈子里面的人嘛。您哪天方便，一起出来聚聚呀。”这么一说，很快就拉近了和客户之间的关系。

车展是实现签单的好时机

（5）找同看法

如果说拥有共同喜好的人能建立起臭味相投的关系的话，那么拥有共同看法的人就很有可能建立起相见恨晚的知音的关系。比如，你的客户在交流过程中说到生活压力太大了，你不仅要认同他的看法，甚至还应列举出一系列例子，说大城市的消费水平高，房价高，租金高，停车费高，这些细节都是用来证明客户的看法的，就相当于对方给出一个论点，你帮他补充了一系列论据来证明他的观点是正确的，他就会特别高兴。因为每个人都会认为自己是正确的，而你不仅认同他是正确的，还帮助他论证了，而且是通过客观事实来论证的，并不是无中生有。这就达到了一唱一和的境界，谁不喜欢与这样的人沟通呢？

小结

在车展过程中，如果你想快速拉近与客户的关系，就要尽量附和客户的看法，同意他的观点，而且要为他的观点寻找事实支撑，那么他就会比较愿意接受你这个人，才更愿意接受你提出的建议和推荐的产品。