我根据多年来的观察总结发现，一个汽车销售从业人员的职业生涯，一般会有4个不同的发展方向。

第一个方向是成为更专业的高级销售人才。一个汽车销售人员，从入行到成为金牌销售精英，短则需要3～5年，长则需要5～7年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习阶段，学习销售技巧、学习如何承受销售压力、学习如何挖掘更多的客户。

而所谓更专业的高级汽车销售人才，不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为此品牌中当之无愧的王牌销售人员，而是一个不断超越自我、成就自我，最后成为所有同行业的工作者中的佼佼者的过程。

一般来说，从事中低端品牌的汽车销售人员，成长到一定阶段之后，就会有可能遇到一个瓶颈。这个时候，有的人会选择转行，有的人会选择自己创业，而大多数人会选择转向高端品牌，继续做销售。因为高端品牌无论是管理要求还是个人能力要求，都更严格，更能激发个人的斗志，拓宽个人视野，是职业生涯的一次跳跃。

个人的职业发展方向就像汽车方向盘一样，一直掌握在自己的手上，但是你知道应该往哪个方向转吗？

如果你一直将自己的职业规划目标定在销售的这个方向上，那么你就应该重点在销售技巧和销售业务扩展的广度和深度上发展，深度是变得更专业，广度是由中低端走向中高端。

第二个方向是转型做管理。一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售实践之后，成功转向管理者，而能够从销售员成功转型为管理者的汽车销售人员，绝大部分都曾是公司的王牌销售人才。

如果你有意识转向管理，就必须先做好目前的销售工作，只有在销售上做得出类拔萃了，才能更好地去管理销售团队，否则会无法服众，因为销售是一个“以量制胜”的职业。(www.daowen.com)

一般来说，管理岗位包括销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等。如果你有这方面的发展设想，就要积累自己的管理专业背景，要在工作过程中有意识地收集市场信息，进行一些课程的学习，如行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

第三个方向是成为专业的策划或咨询专家。在积累了几年的一线实战经验之后，如果你觉得自己是个悟性较高的人，而且爱学习，爱分享，喜欢读书，善于总结，平时还喜欢写作的话，你可以考虑转向做策划，做汽车营销师等。

如果想做得更专业一点，做管理咨询和培训也是不错的选择，许多和我这样的管理咨询顾问、培训师都是从营销实践转过来的，我带过的12个徒弟中，有9个都是这样转型过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实战中的营销环境，因此在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时，会显得更有优势。

第四个方向是自己创业。你可以留在这个自己最熟悉的行业中，也可以去追求你曾经的或现在的梦想，重新开辟新的事业天地，也是一种不错的职业选择方向。但是，你一定要在工作中有意识地结识各行各业的人士。

一旦遇到好的机会，可以找朋友一起创业，或者在积累了广泛的人脉和一定的资金之后，自己独立创业。一个报告中曾说，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%～30%走向管理道路，长期坚持在一线的有40%～60%，但他们也会向其他部门发展，如市场部、二手车部、保险部、汽车用品公司、主机厂商等。

总之，汽车行业的职业发展是多元化的，只要你做好自己的职业发展规划，并且按照这个规划制订出详细的短期、中期、长期计划，一步一步地往前走，总会走出属于自己的一片天地的。