经过前面的讨论，我们已经了解到，一个销售顾问的薪酬收入用公式可以表示为：薪酬=基本工资+销售提成+工龄工资。基本工资体现的是一个人的知识水平，销售提成体现的又是一个人的能力中的哪个部分呢？它是由什么决定的呢？

很多人认为销售提成就是通过卖车得来的。那么，在卖车的过程中需要用到哪些能力呢？我们要给客户打电话，要上门拜访，要做产品介绍，要试乘试驾，还要和客户进行价格谈判，最后签订合同再交车，需要经过一整套销售流程。

所有人都是这么做的，那么你在做这些事情的过程中，都需要用到什么呢？能不能用一个词语来概括总结一下呢？

是技巧吗？不完全是，准确的说法是技能。技能包括常规的做事方法、流程和经过专业训练之后掌握的技巧。当你在执行前面所说的那一整套销售流程时，是不是要用到这些方法、流程和技巧呢？而这些方法、流程和技巧是怎么来的呢？其实是由知识的运用转化而来的。(www.daowen.com)

我们知道，知识如果不加以运用的话，它就是无用的。一旦把知识运用到实践中，就会演化为我们做事的方法、流程和技巧，也就转变成了技能。技能的重复运用，被提炼后就变成了经验，经验被重复验证并固化之后就变成了知识。知识、技能和经验三者之间是可以互相转化的，并且在这种循环转化的过程中获得提升，每循环一次，一个人的整体价值就提升一次。

要看一个人的能力提升速度，只要看他的知识、技能和经验之间转化的能力和转化的速度就知道了。

我们把知识运用到实践之后，就变成了技能，把技能运用到工作之后，产生的直接效果就是把工作任务完成，把车子卖出去，从而获得销售提成。那些技能运用得好的人，车子会卖得多，卖得快，并且会以高价卖出，于是得到的销售提成就高。