我们来分析一下周乐乐的得分情况，看看她的得分是如何分布的。统计后你会发现，字母A类项目总得分是20分，字母B类项目总得分是15分，字母C类项目的总得分是17分，这意味着什么呢？

其实这个表的最高得分是60分，刚入职的销售顾问一般在24～36分，普通的销售顾问得分会在36～42分，优秀一些的也就42～48分，超过50分的非常少。周乐乐的测试得分是52分，已经是很高的得分了。

现在我们终于明白周乐乐为什么能在半年内成为她们店的销售冠军，又为什么能在短短的一年内成为她们店的销售经理了。这个表的测试结果已经把她的一切表现都告诉我们了。

从测试结果可以看出，周乐乐在工作中是一个态度非常积极，富有激情，充满正能量的销售人员。她有强烈的完成销售任务的欲望，而且她的目标感很强，对公司、对产品、对自己都很有信心，她很少有抱怨的时候，而且非常喜欢汽车销售工作，是一个不可多得的优秀销售顾问，她很适合从事汽车销售工作。(www.daowen.com)

从中推测得知，在销售过程中，她比较善于总结和反省自己的得失，虽然她还不能很好地主导她与客户之间的关系和销售进程，但是她对待客户非常有耐心，正是因为这一点，她往往能得到客户的信任和好评，让客户觉得她是一个可亲可近的朋友，而不是那种盛气凌人的麻辣美女式的销售顾问。

她的老客户的转介绍率也是比较高的。她对自己所销售的产品技术特点比较熟悉，基础知识掌握得比较扎实，但是在对整个汽车市场的宏观趋势及对竞争产品的了解等方面比较有限，至少不是非常有把握，因此，当客户提及竞品时，她会稍显被动，不能很好地影响和控制客户的思考方向。

总的来说，周乐乐是一个关系型倾向的销售人员，而不是一个权威专家型的销售人员。当你读到这里，你是否已经完成了自己的能力测试了呢？测试的得分情况是怎么分布的呢？