我们为销售顾问提供了一份测试问卷，可以把它命名为“汽车销售顾问个人销售风格分布测试表”。

这份问卷一共有30道测试题，每道测试题都描述了销售顾问个人在销售过程中的实际行为表现，请你根据自己的真实情况在左边的括号中填上相应的数字。如果你认为右边的描述与你自己的实际情况不符合，请在括号中填写“0”；如果觉得好像有点符合但又不完全确定，请在括号中填写“1”；如果你觉得所描述的行为和自己的实际情况完全相符，请在括号中填写“2”。

（ ）1.A我总是千方百计地完成销售任务。

（ ）2.B我很了解市场上正在销售的主要汽车品牌车型及其产品特色。

（ ）3.B我熟悉基本的汽车构造和工作原理。

（ ）4.A我坚信汽车销售是个好职业。

（ ）5.C我总能对客户进行全面深入的需求分析。

（ ）6.B我熟悉与购车有关的税费及保险和贷款计算方法。

（ ）7.A我相信自己一定能把车卖好。

（ ）8.C我总能与不同个性类型的客户进行良好沟通。

（ ）9.C我总能熟练地向客户进行产品介绍。

（ ）10.B我熟悉产品介绍的卖点展示销售话术。

（ ）11.A我很认同公司的销售政策。

（ ）12.B我熟悉主要竞争对手产品的配置和优劣势。

（ ）13.C我总能灵活自如地应对客户提出的任何异议。

（ ）14.B我熟悉自己所销售的每款产品的优点和缺点。

（ ）15.A我对自己所销售的产品很有信心。

（ ）16.A我总能制定明确的销售目标并把目标贯彻到底。(www.daowen.com)

（ ）17.C我总能自如地影响客户的看法。

（ ）18.C我总能有很多方法找到销售成交的突破口。

（ ）19.A我从不轻易放弃任何一个客户。

（ ）20.C我总能引导客户思考的方向。

（ ）21.B我了解汽车市场环境及销售趋势。

（ ）22.A我总是热情地接待每一个来店或来电的客户。

（ ）23.B我熟悉有关的售后服务政策。

（ ）24.C我能熟练地开展试乘试驾。

（ ）25.A我认为销售成功的关键不在产品本身。

（ ）26.C我总能与客户建立良好的信任关系。

（ ）27.B我了解每款产品的目标客户群体。

（ ）28.B我熟悉每款产品配置给客户带来的具体好处。

（ ）29.C我能很自如地应对客户的各种杀价要求。

（ ）30.A我善于在工作中学习总结出成功的经验或者失败的教训。

下面是周乐乐针对自己的实际情况做的一次测试，稍后我们将对她的测试结果做深入的分析解读。

1.（2）。 2.（1）。 3.（1）。 4.（2）。 5.（2）。 6.（2）。 7.（2）。 8.（2）。 9.（2）。 10.（2）。 11.（2）。 12.（1）。 13.（2）。 14.（2）。 15.（2）。 16.（2）。 17.（1）。 18.（1）。 19.（2）。 20.（1）。 21.（1）。 22.（2）。 23.（1）。 24.（2）。 25.（2）。 26.（2）。 27.（2）。 28.（2）。 29.（2）。 30.（2）

测试完之后，周乐乐的总得分是52分，这意味着什么呢？