优秀的汽车销售顾问需要哪些能力？这个问题我已经思考很久了，为了找到答案，我访问了一百多位优秀的资深汽车销售顾问，从他们的身上，终于找到了答案。

要想成为一位优秀的汽车销售顾问，至少需要具备三个方面的能力素质，一是知识类素质，二是技能类素质，三是态度类素质。

对任何一个追求上进的人来说，最苦恼的莫过于找不到方向，不知道自己缺少什么，不清楚自己的现状

这三者之间有什么关系呢？

知识是基础，是每一个优秀汽车销售顾问都应该具备的硬件条件，是每一个优秀的汽车销售顾问所具备的真才实学部分。只有知识扎实了，在面对客户的时候才会充满信心，才不会胆怯，才不会害怕客户提出的各种刁钻问题，才能在客户面前树立起权威的产品专家形象，才能在销售过程中更好地获得客户的信任。(www.daowen.com)

但知识不会主动地给销售顾问创造直接的经济利益，必须学会将其加以灵活运用。一旦将知识运用起来并创造了业绩，就会形成技能，技能是促进销售成功的软件，是优秀销售顾问所具备的推波助澜部分。只有在技能上游刃有余，销售顾问才能更轻松地把车辆销售给客户，才能卖出更好的价格，才能获得更高的奖金，改善生活的品质。

拥有了知识和技能还远远不够，人不是机械，不是电脑，不是一个只要给出指令就可以永无抵抗地执行命令的机器。

人是有血有肉、有感情、有情绪、会思考的社会性动物。所以，一个拥有了知识和技能的人，仅仅是一个有本领的人而已，本领能否发挥出来并创造价值、创造财富，还要看他本人的意愿，也就是我们常说的态度。

只有那些在个人意愿上主动积极的，又具备足够本领的人，也就是那些既有本领，又积极主动运用本领的人，才是真正有战斗力的，能创造价值、创造财富，并不断改善自己生活品质的人。