恋爱谈到这个阶段的男女都基本上认准对方了。对男方来讲，往往会有一种如释重负的感觉，暗自高兴。而女方的心里可能会想，从此以后我要成为他的妻子了，要为自己的小家庭着想了，他会不会还像谈恋爱时那样心疼我，在乎我，围着我转呢？心里多少会有些忐忑。

这时候恋爱双方需要做4件事情：①充分体谅对方的内心想法，给予对方体贴式的心理满足；②消除对方内心的不安，比如向对方重申之前的承诺，也可以增加新的承诺；③商量领证之后举办婚宴的事宜；④再一次认真地和对方一起规划婚后的生活，描绘一幅令人憧憬的幸福生活的画面，以坚定对方的信心。

在汽车销售中，销售顾问一旦和客户签订了购车合同，收取定金之后就恨不得马上庆祝自己的成功，而客人却刚好相反。客人心里会想，车子定下来了，他们还会像以前那样为我提供热情的服务吗？他们承诺的交车期能如期兑现吗？他们会不会交给我一辆存放了很久的库存车？总之，客户心里是顾虑重重的。(www.daowen.com)

这时候的汽车销售顾问要做的主要工作有5项：①保持一贯的热情态度向客户提供服务；②赞扬客户作出了明智的选择；③向客户描绘美好的有车生活画面；④签订购车合同，并就合同条款作出详细的说明，强调承诺的有效性；⑤简明扼要地介绍新车交付流程及需要提前准备的事项。