（1）罗辑思维是什么？

罗辑思维，是目前影响力较大的互联网知识社群，包括得到APP、微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有“爱智求真”强烈需求的群体。

“罗辑思维”是一场互联网社群试验，罗振宇把自己视为“手艺人”，为大家读书，做大家的书童，集结一群勇于创新的小伙伴，一起用全新的思维方式重新发现世界。微信公众订阅号“罗辑思维”语音，每天早上6点半左右发出，365天全年无休；视频节目每期50分钟，每周四在优酷网播出，全年48期。“罗辑思维”的口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人，是国内微信营销的典范。

2015年10月完成B轮融资，估值达到13.2亿元，此举引爆自媒体和社群，自然成为自媒体和社群的榜样。2016年3月，“罗辑思维”创始人罗振宇牵头，联合真格基金、光源资本和星图资本联合投资视频自媒体“papi酱”，再次点燃“网红经济”。

（2）罗辑思维是如何做的？

用死磕自己唤醒尊重

罗辑思维视频上线的时候，它的微信、微博同时开始运营。罗振宇每天早上6点起床，录一段60秒的音频，在6点半左右发在微信上，雷打不动。为了让这段话不多不少卡在60秒，他前一天晚上需要练习好几遍。

很多人无法理解为何非要60秒，但在罗振宇看来，60秒代表一种仪式感，代表对用户的尊重，通过死磕和自虐获得用户发自内心的尊重与信任。

电视台在录节目时，通常会有提词器，但罗辑思维决不这么做。罗振宇要完全采用纯脱口秀的方式来进行讲述，节目充满强烈的对话感，出现BUG就立即从头重录，每期不到一小时的节目都要花8～10小时才能录制完成。

“所有的媒体人6点半都起不来，那我就死磕，做你们做不到的一件事，别人做不到，我做得到。”罗振宇成功把这个时间点经营成他的个人标签，用户哪怕不去听他发送的语音内容，也会佩服他的坚持。在海量的公众订阅号里，人们更容易记住他。

用情感共鸣黏住用户

2013年3月，罗辑思维视频上线4个月，微信号里的粉丝数累计过万。在清晨的一次会议上，罗振宇提议要开始运营用户，以罗胖饭局等形式搞线上线下活动。

第一次做线下活动时，罗辑思维设置了两个特殊环节。第一个是爱的抱抱，鼓励人们表达自己的真实情感，结果演讲结束后一群年轻人冲上台去拥抱罗振宇。第二个是两个箱子，一个名为打赏箱，一个叫吐槽箱，如果对活动满意可以进行不限金额的打赏，如果不满意可以写下意见以助改进。

在日常的运营中，罗辑思维的创始人团队长期坚持亲自在微博、微信及客服系统中面向用户回复意见，解决客服问题，与用户进行直接互动。

“为什么我们能够感动这些用户呢？在中国有太多的年轻人活在体制里，活在组织里，他们希望享受互联网带来的自由连接，让他们可以去平等，去分享，去创造。我们帮助用户打开这样一扇窗，在我们跟用户之间建立真实的连接。”

坚定社群商业化方向

罗振宇坚持自己的做法，他做“罗辑思维”一开始就是冲着商业化的方向去的。(www.daowen.com)

但他没打算靠视频广告来挣钱，微信、微博里活跃着的用户才是他所看中的。人以群分，能够接受“罗辑思维”价值观的人大都热衷于争论和表达意见，这点从优酷上的评论数就可以看出来。“罗辑思维”的播放量虽然差“晓说”很多，但评论数基本持平，通常在千条以上，留言质量甚至要高于“晓说”。

他没有把这些用户转化为他的个人粉丝，而是建立社群。社群是近两年来突然兴起的名词，想要从社群中实现商业化并非只有罗振宇一人，中欧商学院、正和岛玩的也是社群，通过一群人的聚集，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机。

2013年，罗辑思维发起两次“史上最无理”的会员招募，分别在5小时与24小时内入账160万元和800万元，依靠忠诚的“粉丝”完成了一次华丽的包养。

2014年6月，90分钟内，罗辑思维售出了8000套单价499元的图书礼包。

2014年7月18日，罗辑思维真爱特供开售。死磕月饼100天，总销售量达40038盒，其中罗辑思维微信商城售出23214盒。

2014年10月15日，柳桃在罗辑思维上开售；16日，10000盒柳桃在5个小时内销售一空。“柳传志卖柳桃”在罗辑思维微信公众号上累计点击超过500万次。

2016年，罗辑思维拥有66000名付费会员（铁杆会员：16000人，亲情会员50000人；铁杆1500元/人，亲情300元/人，总计4000万元会费收入）。罗辑思维也是微信生态中最大的一家电商，通过微商城销售书籍、月饼、柳桃等商品，一年累计收入过亿元。

罗辑思维推出罗振宇2016个人脱口秀跨年演讲，4万元一张VIP票听20年，客单价4万及36000的听众资格7小时卖完，即99人×40000=396万元，300人×36000=1080万元，7小时销售VIP席位1500万元。普通创业者席位3000元/人，还有赞助费，加起来收入近4000万元。

用人格思维凝结社群

在互联网时代，连接的成本迅速降低，每个人都可以成为一个具有高连接力的节点，价值将越来越快的回归到个人。在很多创新领域，魅力人格都将战胜庞大的传统组织。工业社会用物来连接大家，互联网社会要用人来连接大家。创新就必须要从物化的、外在的东西，重新回到人的层面进行思维。因此，罗辑思维一直强调U盘化生存，“自带信息，不带系统，随时插拔，自由协作”。未来大家可以用自己的人格、禀赋，为自己创造价值，市场将进入万物有灵的时代。

为了更好地经营管理社群，与会员相关的事宜还被赋予了特殊的称号，比如“罗利”指的是罗辑思维的会员福利，“罗丝福”是指罗辑思维的粉丝福利，“会来事”是会员来信有事的简称。罗辑思维的视频节目形式一直保持不变，微信公众账号却玩出了诸多花样。微信订户可以投稿，推荐每天的微信文章，可以通过“会来事”栏目向罗辑思维求助，征婚、找工作、环游全国……无论多离谱的想法，只要好玩，发起者都会收到来自社群中其他人的一两百封参与邮件。

罗振宇在社群里就相当于导游手里头的那面小旗，把人聚集在一起，小旗就是提醒大家我们都是一类人，但是风景是在小旗外边的。

用势能思维建立品牌

罗振宇将传统的品牌建设与“势能思维”分别比喻为“塔”与“浪”。他认为“工业社会一直在造塔。品牌就是塔，因为地基坚实，不会改变，只要有钱有时间，你就能造出塔来；移动互联网时代，我们只能造浪，因为水无常形，急剧变化，我们只能像造浪机一样，不断掀起新的浪潮”。基业长青是工业时代的妄念，移动互联网时代不会再有长久的商业势能，势能只会呈现出“浪”的特征。所以“势能”本质上就是被连接的可能性，“势能思维”就是造浪的能力，这种能力的养成需要跨界协作。

用社群力量拓展边界

罗辑思维与其他自媒体、互联网产品最大的差异在于，除了数百万用户，罗辑思维还建立了一个由数万人组成的付费会员群体。这个群体成为罗辑思维不断扩展事业边界的核心力量。而他们每年只开放一次招募会员，明确宣布罗辑思维会员群体最终上限为10万人，绝不扩大。在每次会员招募时，罗辑思维都不承诺任何的会员物质回报权益，会员更多的是秉持“供养社群”与“价值认同”的理念来支付会员费，罗辑思维的会员群体是一个以价值观为基础的创业和知识社群。