（1）创业黑马到底是什么？

创业黑马（北京）科技股份有限公司，是一家针对高成长创新企业的综合创业服务机构。

自2008年成立以来，现已发展成为一个集学习、推广、社交等为一体的O2O创业孵化加速器，涵盖创业教育和创业公关等创业服务。创业黑马公司旗下i黑马网、创业黑马学院、黑马基金、黑马会、黑马大赛等多个业务，均已经成为具有影响力的中国创业服务品牌，每年深度培训孵化300家创业企业。

2011年，创业黑马被认定为首批中关村创新型孵化器；2014年纳入科技部国家级孵化器管理体系；2015年被认定为北京市首批众创空间。截至2015年，以黑马会为主体、创业黑马学院为核心的黑马社群，注册成员达到100万人，付费成员达到1.2万人，影响中国创业人群数千万，是中国创业社群的领跑者。

（2）创业黑马的互联网思维

内容产品化

具体做法就是做榜单。《创业家》杂志社黑马榜算是开启了中国人自己做的创业公司榜，以帮助小公司出头，以及投资人寻找早期项目。

产品服务化

“黑马榜”本身不赚钱，但如何让一份初创的榜单在走向有公信力的榜单的过程中，依然能够产生出变现的可能，这时产品服务化便粉墨登场。在这个环节中，媒体的读者变成了服务的用户，并且，构建起了包括从弱关系到强关系的用户关系。具体手法有黑马会、黑马俱乐部、黑马营、黑马大赛等，这是一系列的线下活动。很多人以为互联网就是线上，其实线上的东西只是海面上的冰山，线下才是海底下那庞大的部分。

具体做法是：用某种特定的内容，吸引到特定的信息消费者，推测这些特定的消费者有某些特定的需求，然后寻找能满足这类特定需求的广告主，投放广告。媒体运作近百年，本质如此，所形成的是：媒介_-读者-广告主的三角关系。

将读者转化成用户，并直接向这批用户推销他们感兴趣的服务：各种创业培训。小的浅的服务收小费（有时候会有些免费服务），大的深入的服务收取较高费用。这里没有广告主什么事，直接拿服务换钱。

服务众包化

创业者都不是什么财大气粗的家伙，他们会愿意付费吗？创业者在智力投资上很舍得花钱，当然有个前提：这种智力培训要“接地气”，要有“干货”，要能实际地指导他们具体创业。所以这种服务的实现，只有依靠众包。

众包包括两个部分，一个是延请外来的创业导师，比如类似周鸿祎这样具有一定号召力的知名创业者。这样的人物，虽然在舆论上颇有争议，但在创业者圈子里，尤其是草根创业者圈子里，相当的具有说服力。

另外一个部分就是创业者对创业者的服务。有些早先从黑马系列服务中脱颖而出取得一定成就的创业者，本身就可以回来成为后来者的创业导师，这是典型的整合他人、服务他人的做法。

给看似没有钱的创业者提供有价值的服务，获取回报。富人虽然有钱，但机会很多，而且议价能力很强，穷人的生意则更好做——这颇有些互联网所谓“得屌丝者得天下”的味道。按照黑马会的做法，付费的企业甚至可以做到支付50万元来换取服务的规模。(www.daowen.com)

众包之所以能够形成强关系，是因为创业者们在生活中其实都是“异人”，打了鸡血般的工作，放弃一些一般人认为很好的机会，每天都苦哈哈的，又动不动会很亢奋。这些异人被戏称为“神经病”，神经病需要和神经病在一起才会互相理解，黑马营也好，黑马会也好，为他们提供了感情上的互相支持、互相慰藉，社区，便由此而诞生。

（3）创业黑马会的盈利模式

会员费用模式

黑马会，是一个创业者的组织，收取每个会员每年3000元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约500名，第一年年收入预计150万元，且黑马会的成员在不断增加中。

服务费用模式

黑马平台上所有的产品类型都有先例，盈利模式自然就不是难题。商学院、天使投资基金、企业家俱乐部、黑马营、黑马基金、黑马会是牛文文组合到一起，为创业者提供的一条龙服务。

杂志通过发行和广告盈利；黑马营向每位学员收取5～10万元的学费；黑马平台向投资人收取中介费，首期募集1亿元的黑马基金已经投资了七八家早期企业。据统计，在黑马“学习场景+交易场景”模式的指导下，2014年11月至2015年11月的一年时间里，黑马社群发生835笔融资事件，融资总额高达609.63亿元；有33家公司在新三板以及上海股权托管交易中心挂牌；还有14家公司被BAT等知名企业并购。

黑马大赛共吸引了近5000家企业、700余人次的投资者参与，每场平均促成约2亿元的投融资对接。有400余家的参赛企业获得了风投对接，100多家企业通过该赛事拿到投资。

还有黑马营提供创业教程，为早期创业者和早期投资人实现对接的i黑马网，帮助漏投项目的黑马基金，以及类似黑马营校友会的黑幕会。

广告收入模式

i黑马每日推出行业最新投融资动态，及时关注资本热点，了解产业动态。在黑马网站上用某种特定的内容，吸引到特定的信息消费者，推测他们某些特定的需求，然后寻找能满足这类特定的需求的广告主，投放广告收取费用。

（4）创业黑马：创业社群第一股

2016年4月，创业黑马递交了招股说明书，拟登录创业板。招股书显示，创业黑马拟公开发行新股不超过1700万股，募资2.217亿元，将加码众创空间和线上业务。

根据招股书披露的数据，创业黑马近三年的营收不断增长，创业辅导培训已取代公关服务成为第一大营收来源。在创业黑马发展过程中，创始人牛文文一直处于控股股东位置，而初始股东上海盛大网络净赚上亿元，已套现离场。