社群商业变现就是社群商业化，如何将形成的社群成员数量、成员质量和社群品牌实现商业价值。

一般来说，实现社群商业变现的几种手段：流量变现、增值服务、社群电商等。

•流量变现。就是以流量换广告费，通过展示，甚至效果付费的方式来获得广告分成收入。

•众筹打赏。有足够多的社群成员，导入企业产品广告或赞助，比如正和岛、罗辑思维等；微信公众号的“原创”“打赏”“评论”功能已成为多数自媒体人的商业变现手段。

•线下活动。无论是团购、亲子游，还是培训、联谊交友，线下的收费场景总是会比免费模式大行其道的线上更能为中国人接受。

•社群电商。免费加入社群，吸引足够多的社群成员，导入产品销售，比如罗辑思维等；不满足于仅仅为电商平台导流，直接介入电商售卖，在某一个高利润率的品类上建立品牌，形成社群。

•原生广告。有别于低价流量，原生广告^[1]同时具备“低门槛”和“高姿态”两大优势。(www.daowen.com)

•会员费。打造有价值的社群体系，吸引精准的社群成员，收取会员费，比如正和岛、罗辑思维等；它既是门槛，也是变现渠道，是很多运作得好的社群的基本变现方式之一。

这是一个群体当道的时代，微博、博客、论坛、网络社区正在风生水起，激荡着每个人的思想，专家、教授、权威已经越来越经不起时间

的考验。近年来，一种几乎前所未有的社会潮流涌现了出来：一群人在互联网上聚在一起，执行以前只有受雇员工才会做的某些任务，他们很少领薪水。这不仅打破了生产者与消费者之间的界限，许多经营管理的铁律也被改写了。这种现象已经颠覆了软件、摄影、新闻，乃至科学研究等各行各业，没有企业能够置身事外！这是“众包”之父杰夫·豪（Jeff Howe）数年的考察结果。阿里巴巴、微软、联想、宝洁、摩托罗拉……因为懂得利用群体的力量，不仅降低了研发、经营、人力的成本，也让产品的创新度更高、更加贴近用户需要。

移动互联时代，人与人的连接变得非常容易，也可以很快建立一个社群。每个人都有一定的人脉、商业或信息资源，不是自己所有的资源都可以用得上，在分享的理念下，社群成员可以将自己的一些资源分享出来，为社群创造更大的商业价值。比如，社群成员分享自己写作的文章，其他社群成员可以享有丰富的信息内容；分享商业资源，可以促进社群成员的商业合作……社群成员彼此交互，不仅提升社群成员的活跃度、凝聚力，还可以实现巨大的商业价值。

[1]原生广告（native advertising），它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。