当“自媒体”成为一种商业，“自媒体”的商业变现和盈利能力自然成为关注的焦点。自媒体的盈利模式基本上只有两种：广告和对个人收费。自媒体作者显然拥有很弱的流量变现能力，而且同样的流量，新浪肯定能比自媒体作者变现更多。而且一旦广告收费确认，其自媒体属性也很难建立防火墙，公信力又无法确认，所以经营很容易陷入悖论中。向个人收费，自媒体作者需要提供极为差异性的内容，恐怕绝大多数自媒体作者都做不到这一点。

“罗辑思维”微信公众号和优酷视频吸引800万粉丝的关注，通过“霸王餐”“会来事”等活动将关注自媒体的粉丝导流到线下，逐渐构建起强连接、强关系的群体，形成情感的连接和信任关系，进而发布会员招募以及销售书籍、月饼、柳桃等商品，2015年实现1亿多销售额，同年10月估值13.2亿元。

除了“罗辑思维”，还有“吴晓波频道”在全国三十多个地方建立起书友会，这些书友会大多是用户自发建起来的，书友会的组织者被称为“班长”，这些“班长”并非吴晓波频道的员工，但高度认同吴晓波频道的三观。吴晓波频道通过这种层级，构建社群，运营社群，吴晓波频道开始尝试售卖一些东西，包括吴酒、课程和旅游或游学产品，他们曾经卖过一个与吴晓波一起南极游的产品，11万元的费用，目标30人，两周售罄。

“自媒体”的社群化和社群商业变现得到普遍的认同，还有“小米产品社群”的成功案例，以及“正和岛”“黑马会”等人脉社群的成长壮大，如何构建社群成为普遍关注并急迫想实现的首要内容。

通过众多社群的研究和实践，总结出“玩转社群：社群商业实践导图”：

•社会趋势（从物以类聚到人以群分）。(www.daowen.com)

•为什么做社群（满足社会的某一特定需求、社群商业成果及社会影响）？

•社群做什么（我们的使命是什么？我们的社群主张是什么？我们追求的结果是什么？我们的用户是谁？我们的核心能力是什么？）？

•怎么做社群（社群的目标、社群的工具、社群的价值呈现）？

•颠覆式创新（构建社群商业模式）。

通过众多社群商业的变现、社群商业模式构建和社群商业项目公司的孵化，实践出“玩转社群：社群商业实现路径”：