价值网络的竞争优势在于利用网络成员集体的力量更有效地满足市场需求。因此，在既定的价值主张下，根据核心的价值逻辑设计出一套独特的价值创造方式，主体企业就可以据此规划这个网络需要什么样的价值模块，而这一点则要取决于价值网络中主体企业的作为了。主体企业关注的是整个价值网络的价值增值，从一个整体的角度出发，以客户的需求为中心来安排价值流的各项任务。然后才是各合作伙伴运用自己的能力去契合价值创造的要求。

着眼于构建外部网络的企业，在选择合作伙伴时，必须根据价值模块来搜寻和选择能够提供价值模式能力的合作者。摩托罗拉公司曾经制定了一套选择合作成员的程序^[9]：第一步是要求合作公司自己明确希望通过价值网络想要达到的目标，这一目标必须与摩托罗拉公司的整体发展目标或各事业部的发展目标一致；第二步是潜在的成员必须具备摩托罗拉公司所缺乏的某种技能，它可以帮助提高摩托罗拉创造价值的能力，而且该企业必须有与摩托罗拉合作的强烈愿望。摩托罗拉公司选择合作伙伴的标准在一定程度上揭示了选择合作伙伴的基本要求，关键点就是能力的互补，合作伙伴能多大程度上帮助主体企业能力提升，弥补企业自身的“短板”，从而提升整体竞争优势。当然，选择的过程有时是聊胜于无的，自己需要的合作伙伴因这样或那样的原因不能进入网络，而只能选择一些替代者，此时的网络还没有达到最优，为持续的改进留下了空间。(www.daowen.com)