为激励销售人员的工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，对销售促销人员进行绩效考核。
说明：本表从工作态度、基础能力、业务熟练程度、责任感、协调性、自我启发等六大方面对销售人员进行了全面考核，方便企业对销售人员的素质有一个全面了解。
评分标准：180分以上为优秀，150~179分为良好，120~149分为中等，100~119分为及格，未满100分为不及格。
第一部分 总则
第一条 目的
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制定本方案。
第二条 原则
本制度采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效薪资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条 适用范围
本制度适用于公司全体销售人员。
第二部分 销售考核原则与标准
第一条 考核原则
1.业绩考核（定量）与行为考核（定性）相结合。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
第二条 考核标准
1.业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（5）其他。
其中，当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定而发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。(www.daowen.com)
第三部分 销售考核相关内容
第一条 考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
第二条 考核方法
1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度：月薪资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为：
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月薪资的80~140%。
6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
第三条 考核流程
1.业绩考核，按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核，由销售部经理进行。
第四条 考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间应互相保密。
3.每月考核结果除了与员工当月收入挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整薪资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如员工对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。
第四部分 附则
第一条 本制度自发布之日起开始执行。
第二条 本制度的编写、修改及解释权归人力资源部所有。
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