原有的基本工资加奖金的薪酬制度难以有效地调动员工的积极性，现在想通过量化各项指标来评定员工的薪酬，以达到增加销售业绩的目的，请问如何设计？

答：对于销售人员来讲，一般有三种薪酬，即工资、佣金和奖金。工资是一个基本保障，是固定的数目，不管业绩如何每月都会得到，但是不同岗位、不同级别不一样。

佣金则根据销售指标的完成情况来定，只有超过销售指标的部分才会有佣金，比如工资基数是每月2000元，销售指标是每月50万元，如果当月完成了60万元，则以超额的10万元作为基础，乘上一个系数，一般是5‰或1%（视企业的产品利润率、所处行业和竞争状况而定），假如是1%的话就是1000。如果当月完成任务的情况超过指标50%以上，佣金系数还可以提高，以鼓励销售人员继续努力。但是，当年的佣金总量是按全年指标完成情况，而不是每个月单独计算，这是一个非常复杂的人力资源管理体系，我们只能简单地讲一下基本原则和框架。(www.daowen.com)

最后一项是奖金，用来鼓励特定的行为方式和贡献，比如鼓励团队合作，鼓励按时完成报表，提供一些市场信息等。一般是一个或几个固定数额作为奖金标准。

在我看来，销售人员应以业绩来制定薪酬，但是衡量一个销售人员的总体价值却要增加其他内容，这些内容对薪资没有影响，但对晋升和个人发展有影响。衡量他们业绩的标准除了一些硬指标以外，还要有软指标，比如内部客户的反馈、外部客户的评价、设计流程和执行情况等。总之，工资按照岗位和级别确定，佣金根据销售业绩确定，奖金根据企业所鼓励的行为方式确定。