我们是一家生产和销售窗帘的外资企业，产品属于世界顶级水平，价格和质量都很高，是市场的领导者。目前我们主要是通过传统的窗帘店、DIY卖场销售，也在进入相关产品的销售渠道，但销量一直上不去。请问应该如何推广？

答：高端产品一般都是针对次主流市场或非主流市场，而不是主流市场。如果你的客户只占总消费的10%左右，而价格比主流市场高30%～50%左右，那就是次主流市场；如果是顶级产品，市场规模比例可能低于市场总量的1%，而价格一般是主流市场的2～5倍，这时候就是非主流市场。

不管是次主流市场，还是非主流市场，你的产品定位、销售渠道、与客户的沟通方法都与主流市场不一样。因为客户群不同，他们接触的媒体不同，生活方式不同，经常光顾的场所不同，需要的完整产品就不一样。(www.daowen.com)

建议你们首先做市场细分，明确目标客户群体是谁，是1%的非主流市场，还是10%的次主流市场。然后根据目标客户群的特征来给产品定位，找出产品与众不同的独到价值，即消费者为什么应当花比别人高1倍或几倍的价钱来消费你的产品，理由何在？体验有什么不同？消费你的产品能体现出什么？既要有理性的诉求，又有感性的启发。一般来说，对于非主流市场的产品，决定胜负的是外延产品，而不像主流市场那样，决定胜负的是核心产品。最后，顶级产品就要有顶级产品定价，要有足够的利润空间，这样才能做品牌宣传。

当然顶级产品不能期望有很大的客户群和营业额。我知道一个做顶级家装的企业，一年在全国的客户数也就是50个左右，每个都是大客户，年营业额一般在几千万的数量级，利润空间也大。这样的企业是不会去家私装饰城做生意的，因为他们的客户都是开着豪华车去的，他们需要的是品位、档次。