我正在代理某公司生产的一种新开发的物理式制氧机，出氧量为30%，是国际医学界公认的标准级富氧，适合全家人使用。我开了一家专卖店并且免费体验，店面的位置就在我市最大的住宅小区对面。前来吸氧的人一直不多，更不要说销量。我也在小区里和附近进行宣传，但效果不佳。还在报纸等媒体上做了一些广告，效果也不太好。我代理的产品要比化学合成氧、医用氧好得多，但为什么总是打不开销路呢？

答：任何一类新产品问世时，都意味着对传统产品的挑战，甚至颠覆，所以要想让新产品取得成功，必须做好几个方面的工作：一是了解已经消费了传统产品的客户对那两类产品在哪些方面不满意，找出最关键的三个要素；二是了解那些有需求但是没有消费传统产品的潜在客户为何没有消费，主要障碍和顾虑是什么？也找出最关键的三个要素；三是看一下你所代理的新产品有什么独到的价值，是否解决了传统产品存在的普遍问题？(www.daowen.com)

如果你的产品解决了上述6个要素中的绝大多数问题，就证明你的产品有希望成功；如果你的产品未解决上述6个要素中的任何问题，就证明你的产品没有什么价值；如果你的产品有独到的价值，就要进行市场“教育”工作，即告诉消费者和潜在客户，你的新产品比原来的那两类产品好在哪里，给消费者带来了什么独到的价值，解决了哪些原来的产品无法解决的问题（尤其是那6个要素），这样消费者就会接受你的产品。