我们现在面临的困境是谁做得好，很快就有人模仿，即低成本简单“尾随”，结果导致市场混乱，陷入价格争斗，两败俱伤。我们有一个项目最早在深圳做，很快北京开始有人模仿，不久上海也有人模仿。几年下来，我们的项目客源分流严重，还是原来的规模，总做不大，3家企业日子都不好过。

过去是国有企业垄断，现在一搞商品经济，又常陷入行业内耗、无序竞争。反观国外大公司，哪个不是一路兼并竞争对手、消灭萌芽小公司发展起来的。我们因为观念、习惯，很少可能实施合并、吞并。如果是国外环境，我们一定会走收购其中一家的路。现在的情形是，由于利润降低，我们已经没有多少经费去开发、创新、增加推广、提高服务（我们的项目是提供一种服务）质量，能生存就已经不错了。但我担心客户面对更多选择，一是对服务更挑剔；二是趁机压价。这势必使我们的项目陷入恶性循环。要老板拿出一笔钱去做研发，或是靠高投入做大规模、与竞争者拉开距离，也没那么容易，因为这种投入谁也不能保证成功。真不知如何摆脱这种局面。

答：这个问题是很普遍也是很正常的现象，即使是在市场经济比较发达的国家也一样，关键是产品的发明者（创新者）要学会保护自己，按照市场经济的游戏规则办事。要想最大限度地避免出现类似的问题，就要把准备工作做好，即在新产品推出之前就要想到谁可能会有兴趣跟进？如何防止对手跟进？阻止对手跟进的措施有哪几个？如果这些问题没有答案，就急忙把“好产品”推向市场，无疑是在“趟地雷”，是为行业做贡献，至于企业能否赚钱，就只能是听天由命。所以说，有了一个好概念，或发现了一个新机会并不意味着能成功，充其量只是拥有了参与竞争的入场券，至于在竞争中能否取胜，还要看企业凭什么来建立竞争优势，壮大自己，削弱对手。

在中国，本来就是抄袭者多、创新者少，而追求“投资少、见效快”的企业更是比比皆是，所以防止别人抄袭是必须做的准备工作。为什么在中国市场上这个问题相对说来比较严重？一来我们与发达国家的差距较大，可以抄袭的东西很多；二来很多企业对市场经济的游戏规则还不太理解，只会抄袭；三来大多数企业还没有完成资本的原始积累，没有企业战略，逮着什么做什么，急功近利的太多。所以这给部分创新者带来了许多困惑，似乎“先行者”并没有什么优势，因为创新带来的并不是源源不断的利润，却是一大批跟进者和行业的无序竞争。(www.daowen.com)

之所以会出现这个问题，并不是“中国特色”，而是因为目前国内大多数企业在产品创新的时候少了一个环节，那就是“新产品定义”，即在产品进入研发阶段之前要先做“产品市场”，而不是传统的“研、产、销”模式，这才是市场经济的营销思路。仅把营销的精力放在产品出来以后进行市场宣传上是远远不够的，也是不完整的营销。可以说“新产品定义”是关系到产品创新成败的关键环节，所以我们一般要用6个月到两年的时间来完成这项艰巨的任务，任何产品都不例外。在这个过程中，我们要回答与市场、用户、竞争等方面有关的许多问题（根据行业特征，有相应的问题清单可以借鉴），以确保企业在产品问世后能赚到钱。我们说一个产品“畅销”与“赚钱”是两个不同的概念，只要找到了创新的源泉，发现了消费者或潜在消费者的需求，新产品就可能畅销，但是如果未考虑到加入竞争的新对手的话，就经常会出现产品畅销却不赚钱。因为任何一个企业要想赚钱就要考虑设置“进入壁垒”，不管是利用专利还是利用价格、技术、工艺等。只有打消了竞争对手的念头，形成了一定的市场威慑力，才可能营造一个有利于自己的生态环境，企业才可能赚钱，这就是人们常说的竞争优势。在市场经济环境中有这样一个原则，那就是企业既要自己过得好，又要竞争对手过得不好。只顾自己往前跑是不够的，必须事先想好如何建立进入壁垒，过河拆桥。实在无法建立进入壁垒，也可以通过协同竞争的方式化敌为友。

中国之所以会出现那么多的重复建设、恶性竞争，除了地方保护等政策性原因之外，很重要的原因是许多企业对市场经济的游戏规则不理解。很多企业做市场营销还停留在“舞台表演”的阶段，总是愿意花大力气去做市场宣传，特别是广告宣传，不知道市场营销的真功夫是体现在“地下工作”上，即寻找创新的源泉和“新产品定义”。等到竞争对手加入竞争后再去想办法已经晚了。企业必须学会做前瞻性的、预防性的准备工作，把可能发生的问题预见到，把可能采取的措施事先想好，才有希望达到战争的最高境界“不战而屈人之兵”，这才是市场营销的核心和本质所在。