我们公司和国外企业合资成立一家公司，专门生产一种自动化产品，现在主要找一些自动化产品代理和开发一些用量大的客户，但非常困难。现在的情况是：1.产品市场已被很多大品牌占领；2.我们产品功能略逊于知名品牌；3.我们有价格优势；4.我们售后服务好。针对这种情况，请问有没有更好的开拓市场的方法？

答：既然该产品的市场已经被大品牌所占有，你们为何还要进入这种处于垄断竞争状态的红海市场？你们进入的策略是什么，是红海战略还是蓝海战略？如果是红海战略的话，你们进攻的资本是什么？你们企业是否具有“后发制人”的规模经济效益，能比现有的大品牌还有实力？如果是蓝海战略的话，你们的产品有什么独到之处？与大品牌的产品有何不同？能给客户带来什么独到的价值？

靠低价格去竞争是中国大多数企业的误区，以为客户都会选择低价产品。殊不知只有温饱阶层的客户才喜欢低价格、低档次产品，所以建议你们把关注点从价格转到价值。你们是否了解过，在你们参与竞争的工业品市场上，什么样的客户最关注价格，他们是否愿意为了价格而牺牲功能或性能？如果答案是肯定的，你们还有生存的空间。(www.daowen.com)

不过，必须让客户相信你们的价格低是因为规模经济效益，或者在成本控制上有独到之处，要不然大家更愿意相信一分价钱一分货，便宜没好货。因为工业品是完全的理性消费，所以价格低可能意味着采用低端的元器件，或者在工艺、技术、环保、安全等方面省钱。总之要给客户选用你们品牌的充足理由。