我们是一家出口产品生产企业，按某一客户要求生产某种产品，但是客户提出此产品只能销售给他。我们在国际网站上联系到另外一家客户，对我们的产品很感兴趣，提出想购买。但我们由于和原先客户有约定。同时，新客户告诉我他们和我原先客户最大的销售市场是一样的，而且产品也只有那几种款式，我觉得这对我们是个很大的限制。我们领导说如果再销到那里，就相当于我们自己的产品和自己竞争。请问这种理解是否正确？我们原先客户的要求是否合理？

答：做外贸生意很重要的一个原则就是守信。只要你们与客户签订了协议，就必须严格地遵守，绝对不能贪图小利益而丢失了自己的信誉。既然是按照客户的要求而生产的产品，就相当于是客户定制，当然只能给那个客户。

如果你们是生产标准化产品的，就可以把同样的产品卖给不同区域的客户。在初期阶段，尽量避免把同样的产品卖给同一个地区的客户，让他们互相残杀。要知道如果你的客户不挣钱，你们就注定不挣钱，所以做生意不要总是为自己着想，而是多为客户着想，只有你的客户能挣到钱，你才能挣到钱。(www.daowen.com)

你们想过没有，也许这个新客户就是原来那个老客户，他们也许在用不同的企业名称来试探你们的诚意，看你们能否兑现承诺，是不是一个好的合作伙伴。如果你们经不起这种诱惑，做出违约的事情来，有可能意味着“鸡飞蛋打”。