我们从事服装、服饰的生产制造和出口业务，现在想走品牌化路线，注册了商标、做了VI，请问除了这些工作，我们应该如何走好品牌的创建之路？

答：千万不要把品牌建设理解成商标和VI，就像一个人要有一个名字一样，再好的名字也不能导致必然的成功。当然，更不要把品牌建设理解成广告宣传，真正的品牌建设是打造品牌的内涵，让特定的消费群体认同你的价值。

具体说来，品牌建设可以分成几个步骤：一是明确品牌建设的方向。明确你打算与谁去竞争，希望你们的品牌在目标客户心目中是一个什么样的定位，你们打算在哪些方面与众不同，能给客户带来什么独到的价值。

二是树立品牌仅为部分人服务的理念。在市场经济环境中，企业必须树立为部分人服务的理念，而不是为人民服务，因为企业的资源有限，所以要“有所为，有所不为”。你们打算为富人服务，还是为中产阶层服务，或者为温饱型消费者服务，只有明确了这点，才知道往哪里去努力，毕竟不同阶层的客户关注点不同。(www.daowen.com)

三是塑造品牌的个性。在众多同类产品中，你的产品有什么差异化个性，即在哪些方面比其他品牌都强，这些优势对目标客户来讲，有什么利益和价值。唯有创造独到的客户价值，才能塑造品牌的个性，从“卖产品”上升到“卖思想”的境界。

四是实现品牌溢价。一个品牌如果不能实现品牌溢价，那就不是真正的品牌，换句话说，同样功能和性能的产品能卖出更好的价钱才能算得上是品牌，因为客户喜欢品牌企业的保障和承诺。而要想获得品牌溢价，就必须让目标客户认同你的产品价值，从价格导向转到价值导向。

五是做好品牌维护工作。一个品牌的建立非常不易，但是只要做错一件事，就可能把品牌毁了，所以品牌的维护至关重要。我们看到太多“舍命不舍财”的企业，为了企业的小利益，而忽视客户的大利益，最终让企业走向衰败。如果你看过我的《品牌之道》光盘，就会更切实地明白这些道理了。