理论教育 如何抓住关键市场引爆全国市场?

如何抓住关键市场引爆全国市场?

时间:2023-05-21 理论教育 版权反馈
【摘要】:1999年12月15日,同样是在杭州,王振滔和温州市以及主管部门的领导一起,在众目睽睽之下,将两千多双假冒的奥康鞋付之一炬。2000年7月,奥康集团解聘了8名高管人员,原因是他们所负责生产的皮鞋质量不合格。当公司质管部门拒收时,他们却认为这批产品基本达到各项工艺要求,尽管这些产品按其他公司的标准也是完全合格的,但是奥康集团还是决定解除其职务,并销毁这批皮鞋。

如何抓住关键市场引爆全国市场?

经过十来年的发展,20世纪90年代末期,奥康已经具有了相当的规模和实力,在奥康被评为“中国真皮鞋王”之后,一个树立奥康品牌和重振温州鞋质量信誉的绝佳机会出现了。当时,各地涌现出了很多假冒的奥康鞋,面对打假收缴来的数千双假冒鞋,王振滔有了一个大胆的想法。12年前,一把火烧臭了温州鞋的名声,12年后,我们为什么不能再烧一把火,重新树立温州鞋的形象呢?1999年12月15日,同样是在杭州,王振滔和温州市以及主管部门的领导一起,在众目睽睽之下,将两千多双假冒的奥康鞋付之一炬。非常有意思的是,有位政府主管部门的领导,曾点燃过12年前杭州武林门的那把火。当时,看着熊熊燃烧的大火,这位领导说了一句很值得玩味的话,“12年前,我烧的是温州假冒鞋,12年后,我烧的却是假冒温州鞋。”一把火又烧出了一个中国名牌

奥康皮鞋的名号叫得越来越响,而在王振滔的心底,最害怕的却是员工的质量意识变得淡薄。现在奥康有一两万名员工,如果质量没有保障,大家就要丢饭碗。2000年7月,奥康集团解聘了8名高管人员,原因是他们所负责生产的皮鞋质量不合格。当公司质管部门拒收时,他们却认为这批产品基本达到各项工艺要求,尽管这些产品按其他公司的标准也是完全合格的,但是奥康集团还是决定解除其职务,并销毁这批皮鞋。

与此同时,奥康高举起了“温州制造”这杆大旗,挺进了上海滩。直到20世纪的90年代,还有些温州企业不敢在自己的产品上标注温州字样。为了重塑温州人的形象,2001年3月,奥康做出了一个令同行们震惊的举措:当年的3月15日,奥康毅然高举“温州制造”的大旗,把专卖店直接开到号称中华第一街的上海南京路上。(www.daowen.com)

一个不足70平方米的店面,年租金高达160多万元,其中的风险有多大,可想而知。因为10年前,也就是在这条街上,许多商家竞相打出“此店无温州货”的告示,以免惹祸上身。其实,奥康敢迈出这一步,靠的是实力和坚定的信念。奥康进驻上海市场不久,就以精美的制作和新颖的款式受到了消费者的青睐,当年5月,在上海市政府采购中心的招标采购中,上海市公安局面向社会公开订购5万双警鞋的项目,奥康皮鞋一举中标。

现在,品牌延伸似乎已成为一种时尚,不少大企业在一个行业做得差不多了,就开始借助原有品牌的优势,向一个新行业延伸。在温州也出现了这样的苗头,有的原本做皮鞋的企业,又做起了服装。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候,奥康没有盲目跟风,而是走多品牌经营的道路,因为奥康希望专心致志做好自己的皮鞋。2001年,奥康成功推出了康龙休闲鞋,接下来美丽佳人时尚女鞋、GEOX呼吸鞋、红火鸟等品牌相继推出,奥康开始以立体式的品牌战略抢占各个细分市场的份额。

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