创新企业发现了新机会，找出了可能的最佳解决方案之后，不要马上进入实施阶段，而应当周密地计划、全盘地考虑，否则就很难避免从初级竞争到无序竞争再到完全竞争的“艰苦奋斗”，出现“第一不灵”的现象，企业的先期投资付诸东流，甚至被淘汰出局。那么企业应当先做什么呢？最重要的是探讨一下企业是否有实力设置进入壁垒，是否有能力成为市场上的“老大”，有什么办法能很快进入垄断竞争的状态，体现“先行者优势”。

我们经常可以看到这样的报道：一些成功的企业家发现了“投资少、见效快”的市场机会，企业产品因此畅销，效益大增，一时间成为人们学习的榜样。其实这种报道带有很强的误导性，是与市场经济的“游戏规则”相悖的。为什么这样说呢？原因很简单，从设置进入壁垒的角度看，“投资少、见效快”就意味着进入难度小，对本企业来说是“投资少、见效快”，对竞争者来说同样也是“投资少、见效快”。所以，一个企业在市场竞争中不仅要想好自己怎么走，还要考虑别人会怎么走，会作出什么样的反应。设置进入壁垒、提高进入难度是一个创新型企业最关键的一步，是能否威慑、阻止对手加入竞争的第一个信号，退一步说，至少也能起到延缓对手加入竞争的时间，发挥出“先行者优势”。

如何设置进入壁垒呢？方法多种多样，一是通过专利技术来限制对手，从法律的角度、从知识产权的角度保护自己，这种方式适合技术含量比较高的行业和产品；二是用规模经济效益阻止对手加入，如果初始投资要求很高，很多中小企业会望而生畏，不敢轻易介入，这种方式适合能发挥社会化大生产效益的行业与产品；三是利用价格策略来控制局面，没有“暴利”的行业通常不会吸引大批的竞争者进入，它需要企业“自律”，不被“暴利”所驱动、所诱惑，因为“暴利”等于自杀，这种方式适合产品差异性小、非战略性的重点行业和产品；四是利用地域优势、原材料采购优势来控制“供应链”，在局部范围内形成相对垄断，这种方式适合原材料紧缺，或运输费用高，或时间性强的行业与产品；五是利用管理诀窍、市场知识和用户忠诚度来提高对手的“复制”难度，加长“学习”的时间，这种方式适合已经在市场上成功的优秀企业；六是通过销售渠道的控制与管理，阻止对手借鉴或利用自己的销售渠道，这种方式适合以代理或零售为主的行业和产品。当然，进入壁垒还有很多种，如人才、品牌、政策、法规等，在此就不一一介绍了。(www.daowen.com)

市场竞争是残酷无情的，这是无法改变的事实。在市场经济环境中，企业既要自己有饭吃，又要阻止别人来抢饭吃，因此进入壁垒就成为“过河拆桥”的有效方式，是保护企业投资的一项有力措施。在计划经济时代，生产同类产品的企业称为兄弟企业，企业之间是合作交流的关系；而在市场经济时代，它们之间的关系成为你死我活的竞争关系，所以很多人还不适应。应当说，市场竞争的最高境界是“不战而胜”，利用各种进入壁垒形成一种市场威慑力，阻止其他企业进入才是上策。否则一旦对手加入竞争就不会轻易退出，只能死拼下去，直至“壮烈牺牲”，因为退出竞争要么“感情”上过不去，要么“沉没成本”过高难以接受。从而必然进入无序竞争或完全竞争的状态，这就是前面我们谈过的竞争状况的演变。

所以，企业在制定战略战术时，必须考虑环境的变化、市场的变化，以及竞争的“动态特性”。也就是说，企业实施某个计划时，要考虑到竞争对手会如何反应。市场大战是交互式的、互动性的，只有预见到各种可能发生的情况，才能在变中取胜。