【摘要】:对于风险投资者来说,在审核一个创业项目时,最关心的问题是如何实现销量的倍增,这样的产品、这样的商业模式是否存在倍增的机制?不过大多数产品通常是位于这两个极端模式的中间部位。对于那些希望得到风险投资的新项目来说,必须把产品和商业模式的倍增机制表达清楚,如果能获得风险投资的话,将会用在什么地方?什么情况下产品的销量会倍增?
对于风险投资者来说,在审核一个创业项目时,最关心的问题是如何实现销量的倍增,这样的产品、这样的商业模式是否存在倍增的机制?像画家或工艺美术师这样的艺术家,无论个人水平有多高,无论一件“作品”多值钱,都是无法实现倍增的,你给他们投入再多的资金也无法提高其产量和营业额,必须靠画家或工艺美术师一件一件地创作才能创造价值。与此相反,各种餐饮连锁机构就具备倍增机制的产品和商业模式,一旦在一个地方试点成功,就可以在同一个城市的其他地方复制;一旦在一个城市取得成功,就可以在周边城市复制;继而走向全省、全国、甚至全世界。不过大多数产品通常是位于这两个极端模式的中间部位。
对于那些希望得到风险投资的新项目来说,必须把产品和商业模式的倍增机制表达清楚,如果能获得风险投资的话,将会用在什么地方?什么情况下产品的销量会倍增?它的倍增原理是什么?或者说把哪些问题解决了自然会倍增?对于风险投资者来说,他们不会雪中送炭,只能锦上添花,只有万事俱备、只差金钱的时候才会“出手”相助,因为这时候已经基本上没有什么风险了,只要迅速把市场做大就行了。当然,产品的倍增原理是一种结果导向的思维模式,也可以用在其他方面,即做事情的时候不要总想着不可能,而是问自己什么情况下可能,然后根据目标去配置资源、解决问题。比如什么情况下销量可以提高一倍?什么情况下价格可以提高一倍?什么情况下利润可以提高一倍?这是一种敢想敢干的结果导向型思维模式,是挑战自己极限的思维模式。(www.daowen.com)
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