要想让目标客户理解产品的价值和作用，最好的办法就是做一个样品，可以是电子版的模拟样品，通过电脑来演示幻灯片，也可以是真正的样品，总之要让客户看得见、摸得着，这比文字或口头说明要好很多。通过演示来观察客户第一次看到这个概念时是否兴奋、是否认同。这样可以从一个侧面验证自己的概念是否可行。人们常说，百闻不如一见，一定要让客户近距离接触样品，这样才会有切身的感受。

除了样品之外，还可以设计几个主题鲜明的产品概念，用卡通画来描述效果更好。比如一个主题是侧重于健康安全，一个主题是侧重于质量可靠，一个主题是侧重于省心省力，一个主题是侧重于物美价廉等，通常有6个不同主题的产品概念就行了。把这些卡通画挂在某个大房间的墙上，邀请20个左右的目标客户来进行概念测试，他们在这个房间里仅停留5分钟，看看这6张卡通画，然后就走出去。市场调研人员与这些人进行一对一的沟通，问这些人刚才看到了什么？因为这些人在房间内停留的时间很短，所以只有那些打动人心的主题（口号）才能记住。通过这个测试就会发现哪些方面是客户关心的，是能打动客户的。这是非常实用、非常高效、非常便宜的一种方式，在很多跨国公司运用多年，国内企业如果希望采用的话，最好找一个明白人带着做一次，之后就可以自行操作了。(www.daowen.com)