新项目的来龙去脉一定要说清楚，这是把好想法变成现实的第一步，也可以理解成项目的可行性分析。主要考虑几个因素：是否有市场需求？这个需求有多大？这个需求是否迫切？这个产品对客户来说有什么独到的价值？它解决了客户什么样的难题？与市场上现有的产品有什么不同？它的差异化定位是什么？有了这些思考和答案，就能说服自己、说服他人，而不是头脑发热、盲目乐观。产品概念最好可以总结成一句话，即在30秒之内能把产品的价值定位说清楚，让人听了以后产生共鸣、引起兴奋。当然，要做到这一点，就必须体现出该产品的设计是来自产品创新的源泉，即前面我们讲过的那9个问题。

有了一个完整的产品创意思路，就要走出去，与客户沟通创意，听取客户对创意的反馈，以便掌握客户的态度和反应。这时候一定要告诉客户这个产品属于哪一种类型：是革命型的新产品，还是革新型的新产品，或者是与其他产品配套使用的增值产品。目的是听取目标客户的反馈意见，看在哪些方面能打动他们，在哪些方面还有顾虑或者不理解。当然客户是一个相对宽泛的概念，除了最终客户以外，也可以包括各种中间客户，如合作伙伴、销售人员、经销商等。这样做的目的是验证产品概念是否能打动人心，客户能否很快地理解产品的思路和特点，是否接受这样一个产品。(www.daowen.com)