明确了新项目的目标客户群（小众化群体）之后，接下来就要分析竞争的状况。首先我们明确一下竞争对手的定义，生产相同或类似产品的企业未必就是竞争对手。前面我们讲过，从企业的立场来看，那些与本企业争夺同一个目标客户群体的企业才是竞争对手。从消费者的立场来看，判断谁是竞争对手就要看消费者有哪些选择余地，当他有某种需求时会在哪些品牌之间做选择。竞争对手的甄别是很多人最容易误解的地方，比如一个生产汽水的企业的竞争对手是谁呢？是那些生产汽水的企业吗？未必！因为如果价位不同，双方不会构成竞争关系；另外，生产啤酒或果汁的企业却有可能是竞争对手，因为客户在用餐时，可能选择汽水，也可能选择啤酒或者果汁。

除了分析现有的竞争对手之外，更重要的是分析潜在的竞争对手，因为这些企业目前还没有进入，躲在暗处。俗话说：明枪易躲，暗箭难防。什么时候会出现潜在竞争者呢？只要你的新项目取得巨大的成功，就必然会吸引大量的企业关注，它们也许资金实力雄厚；也许有特殊的资源；也许有很强的市场影响力；也许有很强的技术能力，总之这时候进来的一定是重量级企业，是经过深思熟虑后才决定参与竞争的企业。(www.daowen.com)

有什么办法可以阻止潜在竞争对手加入竞争呢？当然有，那就是形成市场威慑力。如果潜在竞争者觉得进入难度很大、门槛太高、风险很大、市场规模不够吸引人等，也许他们就会知难而退。关键是大家事先要想清楚、讲清楚，甚至主动与潜在竞争者沟通，说服他们不要贸然进入。并通过设置进入壁垒来抬高进入的门槛，想尽办法加大后进入者的风险，从而迫使潜在竞争者主动放弃。