对于中小企业来说，要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚，把客户、供应商、合作伙伴等相关者的关系描述出来，我们用什么样的产品、用什么样的渠道把产品送到客户手上。要把这样一个复杂的问题说清楚，最好的办法就是画图，把自己的想法用一张图表现出来，包括前和后的关系，左和右的关系，上与和下的关系。这就是我常说的图形化思考，图形化沟通。对于大多数中国人来说，在学校里没有接受过这方面的训练，所以要在教练的帮助下自学成才，学会图形化思考。其实，曾经在我们公司实习过的很多毕业不久的大学生经过一段时间的训练，基本上可以学会图形化思考。可以说，这是把复杂问题简单化的一个过程，有了这样一张走向市场的路径图（Go to Market Model）就像打仗时有了作战地图一样，可以从全局的高度去思考，从系统的角度去设计，从而多了一分胜算。

1998年我出版第一套培训光盘《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》的时候，就提出了一个四化目标：复杂的问题简单化，深奥的理论通俗化，枯燥的文字图像化，零散的问题系统化。目的就是为了让观众容易理解、容易接受，结果那套培训光盘取得了意想不到的成功，影响了很多企业家和经理人的营销思维和经营战略，也促成了一大批中国企业走向成功。因为用这种科普的方式把市场营销的体系简单地描述出来，使很多没有接受过高等教育的企业家也能听懂、看懂，从而帮助他们建立自信，熟悉市场经济和市场营销的游戏规则。(www.daowen.com)