从蓝海市场切入，就必须遵守蓝海战略的游戏规则，必须掌握蓝海战略的精髓、遵循蓝海战略的方法和流程，而不是自己随意发挥，更不要想到哪里做到哪里，这是中国的很多企业家最难做到的一个地方。因为很多企业家都是绝顶聪明的人，他们不仅聪明过人，而且善于学习，经常到处去听课，一旦听到一个自己认同的思路和观点，就以为自己完全明白了，回到企业就按照自己的理解去实施，结果绝大多数都跑偏了。这是为什么呢？殊不知，知道了不等于理解了，理解了不等于能做到，能做到不等于能做好，这是四个层面的问题：即知道、理解、做到、做好。这就是为什么说“知行合一”很难，大道理谁都懂，可是仅有极少数人能够付诸行动并做到位。要想改变这种状况，首先要有谦卑的心态，其次要有理性的分析，再者要能坚持到底，最后是学会借力，请专家来帮忙。

如何才能给客户提供独到的价值呢？不妨从四个方面去考虑：第一，我们的解决方案强化了什么要素？即在哪些方面比现有的解决方案更好，这是做加法；第二，我们的解决方案弱化了什么要素？即把哪些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或者降低标准，这是做减法；第三，我们的解决方案去掉了什么要素？即把哪些客户用不到的功能统统去掉；第四，我们的解决方案创新了什么要素？即在哪些方面是我们独创的，是现有的方案都不具备的。要知道，蓝海战略的追求就是“高价值、低价格”，而要做到这一点就必须有所取舍，把小众化群体关心的东西强化、创新，把小众化群体不在意的东西减少或去掉。企业不要怕自己的产品有缺点，因为敢于承认自己的缺点是自信的表现。就像一个人写简历、去面试一样，如果只写优点、只讲优点，用人单位会相信吗？可是有多少人在简历上主动写自己的缺点呢？有多少人在面试时主动讲自己的缺点呢？(www.daowen.com)