也许有些人曾经看过我十年前写的第一版《不战而胜》，说的其实就是蓝海战略，因为蓝海战略的终极目标就是“不战而屈人之兵”。只不过很多人天天盯着主流市场，打得不亦乐乎，所以根本就不相信“不打也能赢”这个道理。有人就曾经问我：我们天天打都不能赢，怎么可能不战而胜？其实，导致这种结论是很正常的思维，因为在大众化市场上，不打很难赢，而且战争是异常惨烈的肉搏战，所以为了应付这种残酷的竞争，很多企业纷纷提出打造“狼性团队”，希望用一支狼性的团队去奋力拼搏、去占领市场。这样的思维模式尽管是大多数人的“正常选择”，却是本末倒置的做法，是“治标不治本”的应付，是后知后觉的产物。因为激烈的市场竞争是可以避免的，与其把精力放在正面进攻上，不如把精力放在寻找蓝海机会上；与其把精力放在打造狼性团队上，不如把精力放在基于小众化市场开发有独到价值的差异化产品上。

几年前进入大陆市场的台湾餐饮企业永和豆浆，这几年进入大陆市场的台湾“薯一薯二”烤地瓜品牌，都是从蓝海市场切入的典范。他们不是从低端切入，而是从高端切入，从服务于社会的中高层消费者入手，从上往下开拓市场。很多老字号之所以不能得到高端消费者的认同，就是因为在高端消费者看来，老字号的很多产品已经不再是高端产品，它们已无法满足富裕人士的需求，一旦富裕人士不消费，中产阶层也不会跟进，最后只能服务于低端客户，品牌形象也逐渐下降。(www.daowen.com)