你是谁？你在这个世界上到底卖什么？用你最擅长的，最愿意出卖的，最彻底的，最能卖出高价钱的方式来搭建你成功的台阶吧。

你应该服务谁？可以服务谁？能够服务谁？在回答这些问题之前，你要问清楚你自己一个问题：你是谁？

先定义你自己，才能正确地定义客户。

就像很多人都问我一个问题：“路老师，我到底应该怎样才能成功？我应该从事什么样的工作？做什么项目才能赚钱？”我并不会直接回答他们的这些问题，我会反问他们：“你能不能给我回答，你是谁？你在这个世界上到底卖什么？用你最擅长的，最愿意出卖的，最能卖出高价钱的方式来搭建你生命成功的台阶吧。只有这样，你才能卖得准确，卖得快乐，卖得彻底，卖得辉煌。”

■当产品被定义以后，就有了全新的价值。赋予产品以感性的诉求，产品就因感性而与众不同了。宝马诉求于“速度”，奔驰诉求于“尊贵”，沃尔沃诉求于“安全”……有购买能力的消费者非常乐于对号入座，选择自己心有所属的汽车。

你有什么特点？你擅长什么？你喜欢什么？你最习惯和这个世界交流的方式是什么？你的身上哪一样东西最值钱？如果你连自己是谁都不清楚，那么你的生命之旅一定是盲目的，崎岖坎坷的。

用你的心，用你的灵魂来回答自己：我这一生在这个世界上到底卖什么？

在我看来，营销的本质就是一个字——“卖”。不管你是卖产品，还是卖自己，不管你卖的东西是有形的，还是无形的。

如果你把自己卖给一个庞大的组织，那你就要把自己卖得明白。你要么要利用组织来成就你，要么你就会被组织淹没掉，甚至最后被组织给毁灭掉。后面两种情况是你不会卖，或者说你卖错了。

历史上著名的大贪官和坤，把自己卖给了爱新觉罗帝王家族，而乾隆皇帝确实利用自己的组织成就了和坤，然而和坤没有充分理解组织的底线，在他成功以后，却反过来利用组织的资源来牟取自家的私利，到最后成为组织进一步前进的障碍，其结局就是反过来被组织毁灭掉。才华横溢的和珅，用他一生的才华换取他最后不幸的结局，就是因为这个人聪明，但不智慧。(www.daowen.com)

很多人这一辈子不会卖，就是不会定义自己。把自己卖给一个组织，你就要明白组织接纳你的目的是什么。

单个的人，力量总是有限的，所以人们明白一个道理，要想做成一些稍微大一点的事情，就得把很多人组织在一起，这样集众人之合力，很多大的事情就能够办成。这就是组织在人类史中不断形成的原因。组织形成以后，就得希望所有组织的成员往一个方向用劲。那么，就需要树立一个榜样，或者叫模范，或者叫英雄。这样，榜样就起到了引领的作用。这是发挥组织整体作用的一个行之有效的方法，历代领导者都懂得这个技巧。所以，任何组织在任何阶段总是推出不同的榜样，他们希望榜样能起到积极的、正面的引领作用。

■定义不到位，品牌的价值就不明确，也很难令人感动，至少不会在某一瞬间令人怦然心动。

然而，不少模范或者英雄人物，到了这个时候，不仅不能清醒理解组织提携他的目的，反而认为是他自己多么了不起，误以为是他自己成就了这个组织。于是，就会变得狂妄自大，利用组织的资源牟取私利，甚至于会反过来凌驾于组织之上。

那么，这时候，这个英雄不仅帮助不了组织，起不到引领的作用，反而成为组织进一步前进的障碍。那么，组织一定会反过来将这个英雄干掉。

所以，如果你把自己卖给一个组织，组织最需要你的是忠诚。所以，忠诚是一个可以把自己大卖的方法。很多人不理解这一点。

你把产品卖给顾客，你就要对客户忠诚。也就是要充分理解客户的需求，急客户所急，想客户所想，甚至于客户没有想到的，你要提前帮他想到。这样，客户就离不开你了。

■说起大熊猫，后面一定跟着一个词——国宝。连大熊猫都有特定的标签了，显然你也需要一个显性的标签来标注自己的身份和特点：高贵、优雅、勇敢……不管什么词，只要是能够引发关注和联想就是好词。