玩不了品牌，你就一定要玩品类。

全力以赴抢占“第一认知”的品类制高点，这是所有策略中最有价值、最实用、最快速、最可能达成有效购买的第一策略。

如果你玩不了品牌，就一定要玩品类。

消费者在电子网络平台上搜索产品信息的行为习惯主要有两种：一种是搜索品牌产品，就是根据自己的品牌青睐程度，主动在网络上搜索该品牌的营销信息，从而决定下一步的购买行为。所以，有品牌的企业不管是在线上线下，都是能够被人主动认知的。

另外一种搜索产品信息的方式就是搜索品类名。比如，“花生油”、“奶瓶”、“雨伞”、“羽绒被”、“袜子”……所以，如果你的产品不是品牌的话，你一定要抢占品类的制高点。也就是电商朋友们经常说的关键词。

关键词就是品类制高点。

■品类可以通过切割来创新。品类切割是指从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者可以接受的，又能够规避强势竞争对手的产品新品类，用最低的成本赢得消费者的认同。

对于没有品牌的行业或者品类，你要抢占这个制高点，你拼的是速度和勇气，你就是要争夺这个品类的“第一认知”。也就是说当消费者在搜索这个品类时，你能排在第一。

全力以赴抢占“第一认知”的品类制高点，这是所有策略中最有价值、最实用、最快速、最可能促成消费者有效购买的第一策略。

不要有任何犹豫，也不要怀疑这个策略的有效性。这就犹如在战场上抢占制高点一样。一旦你占领了制高点，你就可以居高临下，你的杀伤力就一下子被放大到很大。

不要怕做第一，如果这个品类没有第一，你做就是第一。(www.daowen.com)

你也可能会害怕，做第一树大招风，因为你已经被教育得学会低调。记住，是做人要低调，做事要高调。如果你做人低调，做事也低调，天底下都没有人知道你的产品，怎么可能实现产品的实际销售呢？

所谓做人低调是指，你成功之后要夹着尾巴做人。

一旦你占据了第一的制高点，你的财富就滚滚而来，因为大众都相信第一是最好的。你也不要非死缠烂打地和别人争辩，我是第二，但是真的比第一好。你打死消费者他也不相信你真的比第一好。他会反问你：“你比第一好，怎么没成第一啊？”所以，你还是没有第一好。这就是为什么第一总是能够被消费者信赖和购买的原因。

在大众的眼里，排在前面的都是好的，至少排在前面的比排在后面的好。即使你是黑社会老大，人们也会认为老大比老二有本事，要不他怎么会成为老大呢？

在已经有了第一认知的品类里，你要做的事情就是“攻取”，也就是置换。这时你要拼的是智力和财力，你要想尽一切办法，动用一切资源，让你的商标名称和品类名称结合到一起，并且排在第一。

■品牌的高度决定品牌的命运。世界顶级品牌无不构建了非凡高度，让消费者仰视，让消费者追逐。

让商标名=品类名，这才厉害。这是营销战略中的第一战略。

实现了商标名和品类名的紧密连接，实现了商标名和品类名的相互置换，也就是实现了二者的一体化。

■东阿阿胶，既是一个品类名，又是一个品牌名。因此，东阿阿胶就牢牢占据了品类老大的位置，处于其他品牌无法撼动的地位。我们通过“滋补国宝，东阿阿胶”的心理认知，来塑造东阿阿胶的品牌“灯塔”。