没有众多电商的加入，电商平台就没有价值，如同没有车流的高速公路一样，它自身并不能运输，只是一个摆设。

电商平台靠什么产生力量？靠众多电商。就如章鱼的触腕靠什么产生力量？靠章鱼触腕上众多的吸盘。

没有众多电商的加入，电商平台就没有价值，如同没有车流的高速公路一样，它自身并不能运输，没有车在上面跑，它也只能是一个摆设。所以高速公路就得召唤千千万万的车辆来跑，它给你讲故事。每隔一段就给你建一个服务区，但是你要知道它为你做这么多的事情，就是要收你的过路费，同时还要卖汽油给你，并且汽油的价格不是由你车主说了算。

所以，电商平台它也得给你讲故事，讲发财的故事，然后收钱，这就是他们发财的秘诀。这和你见到的一个大型商场一样，它是为了收众多商家的钱而建的。天下没有免费的午餐，当然这也谈不上什么道德的问题，它只是商业的一种基本形式而已。

■本质的东西往往是不美丽的。当电子商务褪去神秘的面纱后，它也像普通人一样呈现着“喜怒哀乐”，而不是我们想象中的种种。

这个世界上的人大致分为两种：制造故事的人：消费故事的人。

成功的人都是善于制造故事的人，越伟大的人越能制造故事。人类是活在梦里，也是活在故事里的。

你也不要老跟我争辩什么“求真”、“客观”之类的词语，这些词在我看来恰恰就是那些不成功的家伙平庸的原因。因为他不了解人类的基本游戏。

真实的东西往往让你痛苦，而虚幻的东西往往让你快乐。所谓艺术，所谓名著，所谓影视，所谓天堂和地狱……就其本质而言都是虚幻的，虚构的。

如果你不服气，非要追求真，那好，我告诉你几个真相：

从全世界范围来看，利润最高的三大产业都是害人的。你信不信？

烟伤肺、酒伤肝、化妆品伤皮肤。你看，我说出真相来，你是不是很不舒服？你是不是喜欢那些别人给你制造的，抽了烟以后就有腾云驾雾般的感觉？你是不是喜欢别人给你制造的，喝了酒就有豪情万丈的英雄般的感觉？你是不是喜欢别人给你制造的，用了化妆品之后就更加光彩靓丽的感觉？(www.daowen.com)

除了了解讲故事、收钱，讲大故事、收大钱的道理之外，你还得弄明白几大电商平台是不同的。你千万别把你的产品不分青红皂白地在每一个电商平台上折腾，你也不要相信在每一个电商平台上都能创造销售奇迹的说法。中国的电商平台就日前来看，尽管自身定位比较混乱，但是几大电商平台在消费者认知中还是有些区分的。有的适合于卖书，有的适合于卖大家电，有的适合于卖小商品，有些就像义乌的批发市场。

所以，你得弄清楚你的产品到底适合到哪一个电商平台去销售。

■企业家不断制造故事，市场是舞台，产品是演员，消费者是观众。

也许你会反问我：“为什么自身定位混乱的电商平台能够在中国成长呢？”

记住，成长和成功是两码事。这个世界上每一个人都是从小孩成长为大人的，但是成功的人很少很少。

电商平台自身都没有清晰的定位，你一个商家又没有自身的定位，你一旦做起来，就会更加辛苦，就会在糊涂圈里打糊涂仗。

电子商务平台本身是够混乱的，定位不清，管理混乱，甚至于腐败成风。它们之所以在中围能够成长，是因为它们善于在混乱中制造故事，在混乱中制造梦想，因为这个混乱的行业本身并没有标准。而没有标准的时期正是一个行业野蛮成长的最佳时机。

众多小商家都希望借助电子商务这个新兴的平台来成就自己的梦想，而电子商务平台恰恰给他们制造了这个故事，所以制造故事的人在中国往往非常占便宜。

大众往往将希望建立在外界身上，小商家也总是将成功希望建立在大商家身上，这是自古以来人类的思维方式和驾驭法则。

■故事有好有坏，有大有小，有真有假，就看企业想讲给谁听，想怎么讲，想讲成什么样子。对不同的人一定要讲不同的故事，这是品牌营销的基本原则。