电子商务的基本功，电子占10%，而商务能力则占90%。电子只是一个通道，其核心仍然是商务。

你必须理解营销的本质，并且把营销的基本工作做好。

电子商务近一段时间在中国蓬勃发展，甚至有一点山呼海啸的态势。当某个电商平台宣称他们在某一天就实现了近200亿的销售奇迹后，不少仍在进行传统营销的企业一夜之间感觉自己落后了。在有些企业家眼中，简直就是山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧，好像做了几十年企业营销的人，一夜之间不懂营销了。

随着那些电商平台大佬们进一步造势，什么“电子商务基本或完全取代线下销售”，什么“不做电子商务就是等死”等甚嚣尘上的舆论推动，很多企业家简直不知所措了。

■如果你还在电商和实体店之间的差异上纠缠不清，或者你还困惑于谁取代谁的忽悠上，那么，说明你还没有理解营销渠道的本质。欧美发达国家的经验表明，成熟的渠道模式一定是线上线下联动模式。不要以“特色”为借口，认为中国就可以在某些方面和全人类不同。如果一定有人这样说，这家伙要么无知，要么别有用心。

电子商务=电子+商务。电子只是一个通道，其核心仍然是商务。成功的核心仍然是在商务这一端。指望通过电子通道，在没有商务竞争力的前提下就创造奇迹，简直就是做梦。

电子商务只是把产品信息从线下搬到线上而已，批发市场搬到虚拟网络上仍然是批发市场。如果你的产品不是品牌，也就是说你没有抓住营销的本质属性，除了价格血拼以外，你并不能卖出什么高价值出来。(www.daowen.com)

海尔在电商网络平台上做了一次促销，效果很好，按照网络平台大佬们的话说：“销量之大拉动了海尔的几条生产线，是因为海尔产品本身是一个品牌。”

如果不是品牌，也就是说是一个杂牌，或者说一个没有任何名气的产品，你能做出这种促销效果吗？

在我看来，电子商务成功的要素中，电子占10%，而商务能力则占90%。

你必须理解营销的本质，也就是把营销的基本工作做好。比如说，产品要有好的卖点，要有很好的形象，最好是个品牌，至少得弄出知名度来。这样，借助电子商务这个新通道，你就能实现良好的销售效果。否则，你不要指望出现了一条新的路径，就能让你创造奇迹。

电子网络只是众多路径中的一条路，如果你连路都不会走，或者你在其他路上从未成功过，你凭什么认为这条路就属于你，而不属于别人。

■电商的咄咄逼人，并不能改变商品的实物消费属性。消费者在电商网站上所做出的每一个购买决定，都是以线下体验或者已有的品牌认知为基础的。你还坚持认为电商渠道能够取代实体渠道吗？