用制造幻觉来进行促销，既没有不道德的，也没有什么可以指责的。这和人类其他管理活动一样，只是极少人了解其运行机理原理罢了。

说起促销，或者营销中的任何一项工作，最容易形成两个误解，一个是制造幻觉，一个是低价割肉。

第一个理解是有道理的。营销也好，促销也好，确实是在制造一种产品的幻觉，制造推动你购又的一种幻觉。

实际上人类有哪一项重大的管理活动不是在制造幻觉？电视剧也好，电影也罢，文学作品也好，宗教传说也罢，政治智慧也好，品牌价值也罢，哪一个不是为了制造一种幻觉？哪一种不是以梦为马？

人类都活在梦里。女人活在梦里，男人也是。富人活在梦里，穷人也是。没有梦，人类就没有行动的动力。

■消费者不喜欢低价的东西。穿着低价的衣服、拎着低价的包会被人看不起。企业要做的是把品牌地位抬高，树立产品的“面子”，再用会员优惠政策等手段，将高标价的产品以较低成交价卖给VIP会员，让买的人有“面子”。

女人一辈子都在做梦。做什么梦呢？做美梦。所以女人从3岁到70岁都喜欢用化妆品，喜欢变换自己的穿着，甚至于改变自己的身体形状，比如医学整形等。女人就是想追求美，做一个一辈子都能够美丽的梦。(www.daowen.com)

用制造幻觉来进行促销，既没有不道德的，也没有什么可以指责的。这和人类其他管理活动一样，只是很多人不了解其运行原理罢了。

至于低价割肉这一说，则是一种错误。伟大的营销不会去卖低价。在我看来低价卖东西，是小孩子都懂得的方法，这仅仅是小孩子的智商水平，没有什么可以玩的。如果你玩这种游戏，说明你还没有理解营销的本质。

我从来不喜欢卖低价。在这个世界上只要你敢卖低价，一定有人说我比你还低。你怎么办？就去和人拼价格吗？没有一个企业是靠拼低价真正走向成功的。但是，在这个世界上，只要你敢卖高价，一定有很多人举手说：“我同意。”

什么叫富人？富人就是买什么东两都比别人贵。前提是你要给富人一个买你东两的面子和理由。也就是说把富人们关注的名分、面子，甚至于灵魂附加到产品上，这就是那些奢侈品或者大品牌的玩法。

记住，这个世界本质上没有人喜欢便宜，他们都喜欢占便宜，低价和讨价还价是两码事。

■越穷的人越讲面子，因为他们穷得只剩下面子了。所以，你的营销一定要给他们面子。不给穷人面子，是最愚蠢的做法。