“面子”是中国人与人之间的润滑剂，没有它，中国社会几乎很难运行，这个最表面的功夫是一件最有功夫的功夫。

促销要有一个名分。所谓名分就是让别人体面地占了便宜，你还能多挣钱。

促销，就是要在短期内引起消费者的关注，短期内形成强有力的消费局面。促销用得好，就能够在短时间内产生意想不到的效果，能产生摄人心魄的力量。关于促销的具体技巧，这里也不再仔细描述。在我的经验中，促销至少分10大类型，总共有200多种促销方式。但是，不管你采取哪种促销方式，必须要遵守三大原则，你才能取得有质量的效果。很多低劣的、自我伤害性的促销，都是不遵守下面的原则，或者至少不遵守其中一个原则的结果。

促销的三大原则：主题敏感+大力短期+全面告知。

■“拿啥啥便宜，买啥都实惠”是街边2元店、10元店的促销宣传口号。但凡要维系品牌形象的企业，都不能搞这类的促销活动，自毁前程。

所谓主题敏感，就是促销一定要师出有名，而且这个名要有敏感性，同时要有稀缺性。比如说，你要追求一个美女，你千万别说我看到你就有了冲动，因为我有了欲望，所以我要来追求你。你最好以爱的名义来追求。因为，首先爱是敏感的，又是稀缺的。

促销要有一个名分。所谓名分就是让购买者体面地占了便宜，你千万别说快来占便宜啊，这个水5毛钱一瓶，你这样说会让占便宜的人难堪，伤害他们的自尊。也不要做出那些“跳楼价、打三折、出血大甩卖、买三送二”之类的出血不讨好的事情。你要是那样做了，他们要么认为你的产品质量有问题，要么就是认为你平时的利润太高，欺骗过消费者，或者认为你就是一个疯子，有精神病，总之你得不到好处。这些低劣的促销行为不仅伤害你的产品在消费者心中的品质形象，还会让消费者怀疑你的人品，你干吗老做这些自残的事情呢。在我看来，这些所有促销都是自废武功，愚蠢之极。

你即使要打折，也要找个恰当的理由，比如说“过季产品”，比如说“断码产品”，比如说“企业年庆”之类的，让人觉得你是产品质量不错，同时你的心情很好，让购买者很有面子。

你得弄明白，面子在中国社会和中围文化中是非常重要的。“脸面”，是人与人之间、钱与钱之间、官和官之间、男人和女人之间、大人和小孩之间的润滑剂。所以，这个最表面的功夫是一件最有功夫的功夫。

所谓大力短期，是说促销力度要大，而且有较短的时间限制。只有大力度，对方才不容易模仿，同时造成的轰动效应，也让对手不敢轻易跟进。

■真正的营销高手会将促销搞得完全不像促销，反倒像是品牌特别提供给消费者的福利，而且是消费者难以拒绝的幸福的权利。

短期是为了造成脉冲效应，同时也是为了节约费用。尽管促销力度很大，但是长期算下来你的促销费用并不大，这就是促销的技巧。你不能长时间，或者无休止地搞这种大力度的促销；否则你真的到最后血本无归了。(www.daowen.com)

全面告知是指在促销活动之前，就得尽量全面地告知社会大众，或者告知你的目标客户。记住，告知过程的本身就是一种宣传。不要认为只有卖货才是最重要的，就卖货谈卖货是一种最原始的、最初级的方式而已。

不充分告知的促销活动，就如关在自家屋里做自己的国王一样，纯属自娱自乐。

在遵守上面三大促销原则的基础上，你还要抓住一个促销的核心理念，就是利用人性。

促销或者说人类的任何一项管理工作，都得理解人性最核心的部分——贪、懒、痴。

所谓贪，就是每一个人都希望把全世界所有的财富变为己有，把全世界的财富都搬到自家的屋子里。你看贪字的结构：上面是一个“人”，下面是一个“贝”，也就是要把所有的财富搬到自己的门下，而且今天就要搬，这就是人类的贪欲，没有止境。在缺少外力有效约束的情况下，任何人都是控制不了自己的贪欲的。这就是为什么历史上有那么多的贪官，即使贪的财富富可敌国，也还罢不了手的原因。这也就是为什么有那么多大富豪，即使挣了他的家族几百代都花不完的财富，仍然停不下来的原因。所以，人类最有价值的东西，不是财富本身，不是科技或者发明，而是要找到一种方法，来控制人的贪欲。尤其是对于那些拥有权力和财富的人，控制并利用他们的贪欲非常重要。

懒，是指人性中的另外一个要素。人们不仅贪，而且希望不劳而获，几乎所有人都喜欢找捷径，喜欢一夜暴富。所以，人们喜欢赌博，喜欢彩票，喜欢炒股，喜欢天上掉馅饼的事情。

■营销的伟大力量，来自于人类内心的渴望，来自于人性的驱动。

■改变不了人生的长度，就提升生命的高度。

人们不仅贪、懒，而且还痴。比如一个乞丐，躺在树底下，总是希望天上掉下一个馅饼，不想干活就能有吃有喝。不仅如此，他看到一个美丽的姑娘过来，他还冲人家吹口哨，痴心妄想着姑娘能多看他一眼。

促销就是用一个体面的名义，利用贪、懒、痴作为基本的动力，来实现一个体面的买卖。

■人性的力量永远没有不景气的时候。善用这些力量，则能够产生气吞山河、排山倒海的效果。