相比而言，通过外界位置来改变你的地位，比通过自身修养来改

变自己的位置要容易得多。

一个东两，你放置的地方不同，其价值和地位是不同的。比如，一瓶水，你放在路边卖，只能卖一块钱一瓶；如果你在车站卖，你就可以卖2块钱一瓶；在机场卖，你就可以卖16块钱一瓶；在顶级会所卖，你就可以卖200块钱一瓶。

同理，假设一个人能力相当，可以做不同的事情，但你放在不同的位置上，其价值和受人尊敬的程度是不同的。同样一个人，把你放在一个清洁工的岗位上，你干得再好，也没有什么了不起；还是这个人，你把他放在经理的位置上，或者董事长的位置上，显然价值就不同了。

所以，争夺有利的销售位置，争夺最有价值的位置，是非常关键的，这是营销策划中塑造产品外力的重要一环。

■战略的精髓就是用最快的速度、最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。一旦你抢占了制高点，后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。

西晋有一个著名诗人左思曾经写过一首诗《咏史·郁郁涧底松》，其中愤愤然道：“郁郁涧底松，离离山上苗。以彼径寸茎，荫此百尺条……”意思就是说：我是山涧底下的一棵百尺高的松树，而那一棵长在山顶上的几寸高的小苗，却以它几寸的高度，把我压在它的脚底下。

一位站在一楼的两米高的大个子和一位站在2楼的只有90公分的小个子相比，谁高？当然是2楼的小个子压过一楼的大个子。(www.daowen.com)

位置决定你的地位。陈列能够改变你在营销中所处的位置。所以你要抢占最有利的陈列，用位置优势来制造一种不平等。

一切竞争就其本质而言，都是在平等的条件下制造不平等，利用不平等，放大不平等。

实际上人生来就是不平等的，你的出身往往很大程度上决定你这一生的价值和幸福程度。

当然，如果你非要通过自身修炼米让你的地位变高，这是一件非常费力而且缓慢的事情。不是说这件事情不重要，而是相比而言，通过外界位置来改变你的地位，比通过自身修养来改变自己的位置要容易得多。

重视陈列。陈列是在局部环境中改变地位的有效方法。你要学会关起门来，在一个终端内部做王。

■如果你不想在一个已有的品类中艰难的向上爬，就干脆想方设法创造一个新品类，直接站到最高的位置，确立你的位置。