身份=身+份。份=人+分，也就是人与人之间的区分。塑造产

品的“身份”，说白了就是要塑造你的产品与其他产品的不同点。

你的主力产品得有“身份”，就像人生争来争去就是争的一个“身份”。

身份=身+份。份=人+分，也就是人与人之间的区分。塑造产品的“身份”，说白了就是要塑造你的产品与其他产品的不同点。这个不同有平面上的不同，有立体上的不同，有上下高度的不同，也有东两角度的不同。

■你是谁，这是你要告诉消费者的，这个容易做到。谁是你，是消费者想到某个东西能否首先想到你，这个是很难做到的。

这个世界上本质的东西是很少变的，改变的往往是外在的形式。不管外在形式有多大变化，实际上决定事情本质的部分都是很小的关键部分，就如同不管现在信息沟通方式多么丰富多彩，但决定人和人之间距离的是你的心，而不是你微信群里有多少所谓的“好友”。很多“好友”实际上跟你都关系不大，或者只是被称为“好友”罢了。就如同你认识这个世界千千万万的人，但实际上你觉得最重要，最需要关心的，交往最直接的也不会超过7个人。也就是说决定你这一生幸福与否、成功与否的关键人只有那么几个。

然而，智者明白上面的道理，而平庸的人总是被那些眼花缭乱的形式上的东西所左右，所以你就要在产品上面加一顶“帽子”，让人觉得与众不同。给产品戴“帽子”就像女人重视穿衣服一样。女人为什么在穿着打扮上耗费大量的时间和精力，就是因为女人希望通过这些外在的形式塑造自己的身份。

这个世界上的“帽子”很多，官职是帽子，财富是帽子，很多人这一辈子都是为了争夺帽子而来，在抢夺帽子中耗尽一生。实际上就其本质而言，谁跟谁都差不多。

学生们总是问我一个问题，说能不能用最简洁的语言告诉我，什么是营销？我告诉他们：“营销的本质就是把同样的东西卖出不同来。”他们听到我这个回答，往往会目瞪口呆：“同样的东西怎么能卖出不同来呢？”(www.daowen.com)

我就会跟他们解释道：“你看每一个孩子生下来的时候都差不多吧？哪一个孩子不是肉体凡胎，凡夫俗子？哪一个孩子来到这个世界上的第一声不是啼哭？哪一个孩子不是饿了就要吃，吃饱了就睡，睡醒了折腾，折腾饿了又重复之前的几件事情？”学生们觉得我说这些话好像很新奇，但想一想也是常识。我接着道：“但人这一辈子倾其全力所做的事情，就是把自己搞得与众不同。”

“怎么样让同样的孩子不同呢？比如，我拼命地叫孩子读书，让他考上你们就读的这所北大，后来成为一个有文化的人。你看，有文化和没文化不一样了吧？”学生们听到这个地方，往往满怀期待地希望我告诉他们其他的方法。

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“比如，我们培养这个孩子当官，成为一位部长。你看，官和民不同了吧？当然，我们教这个孩子挣钱的方法，成为一位富人。你看，富和穷不同了吧？”

实际上究其本质而言，人和人之间都是一样的，都有五脏六腑，都要吃喝拉撒睡，都是差不多的身体结构和运行体系。你不能说因为这个人是部长或者是富人，心跳的规律就和我们不一样。

成功者立足于本质，利用形式的改变制造新奇，让大众产生好奇心，从而促成购买。所以，换句话讲也就是叫作塑造产品身份，是营销策划中比较重要的产品内功的塑造。关于这部分内容，本书不展开讨论，有兴趣的人可以参看我所著的《品牌两极法则》。

■没定位就没地位！不定位，全世界都不会有你的位置！有了定位，就有了身份，就有了被人认知的标签。